針對備考2012年MBA聯考寫作，上海華宏MBA培訓中心寫作名師指出八大精要以及時間分配，寫作對于MBA聯考，拉分比例還是非常高，論證有效性分析抓住了缺陷的論證，對其進行分析評論，論說文就以平常的文字材料進行自由命題分析等；以下是針對八大精要及帶真題舉例說明：

    一．大綱要求：

    1．論證有效性分析

    論證有效性分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此做出分析與評論。分析與評論的內容由考生根據試題自己決定。

    2． 論說文

    論說文的考試形式有三種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文、案例分析。  

    每次考試為其中一種形式。要求考生在準確、全面地理解題意的基礎上，寫出思想健康、觀點明確、材料充實、結構嚴謹、條理清楚、語言規范、卷面整潔的文章，鼓勵考生結合實際發揮創造性。

    二．分數分布：

    論證有效性分析30分，論說文35分，共65分

    三 、論證有效分析的概念：

    上海華宏MBA培訓中心老師說：顧名思義，是對論證的有效性進行分析、評論。

    比如下面的例題：

    例：分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性，600字左右。

    奧林匹克食品集團”經營食品加工，加工工業的成本會隨著他經營時間的增加而逐漸下降，這是因為企業能運用不斷積累的經驗來改進工藝，提高效率。以彩照沖印為例，1990年沖印一張普通彩照成本為1元，到2000年下降為2角。食品加工的情況也一樣。我們奧林匹克食品公司馬上要迎來25周年慶典，這么長的從業經歷，無疑可以使我們建立信心：本公司可以實現成本最小化和利潤最大化。

    你不僅要關心結論是否正確，而更應關心這一論證有無問題。

    * 下筆

    四、首先標題的寫法（看題目要求）

    1、萬能型

    一份缺乏說服力的論證（萬能型）

    （一個）不嚴密的論證

    一份有待證明的計劃書

    一份不成功的商業計劃書

    一個缺乏說服力的商業計劃書（論證）

    一份存在諸多問題的商業計劃書

    一份不嚴謹的調查報告

    一份值得商榷的論證

    2、原始型

    下文摘自某市市委宣傳部的一份調查報告：

    在最近開展的一項全市的調查中，對“收看視覺藝術類電視節目”進行肯定回答的居民比5年前調查時多出了15個百分點。過去5年間，參觀市美術館的人數也增加了差不多的百分點。播放這些視覺藝術節目的公共電視臺多有公司贊助，由于目前這種贊助可能要大幅度削減，我們可以預計，參觀市美術館的人數也將開始減少。因此應該從市藝術基金中播出一部分給公共電視臺。

    標題：《論某市委宣傳部調查報告的有效性》（最原始型）

    3. 質疑結論性

    分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。600字左右。

    目前，國內約有1000家專門的公關公司。去年，規模最大的十家本土公關公司的年營業收入平均增長30%，而規模最大的十家外資公關公司的年平均收入平均增長15%；本土公關公司的利潤率平均為20%，外資公司為15%。十大本[FS:PAGE]土公關公司的平均雇員人數是十大外資公關公司的10%。可見，本土公關公司利潤水平高、收益能力強、員工的工作效率高，具有明顯的優勢。

    中國公關協會最近的調查顯示，去年，中國公關市場營業額比前年增長25%，達到了25億元；而日本約為5億美元，人均公關費用是中國的10多倍。由此推算，在不遠的將來，若中國的人均公關費用達到日本的水平，中國公關市場的營業額將從25億元增長到300億元，平均每家公關公司就有3000萬的營業收入。這意味著一大批本土公關公司將勝過外資公司，成為世界級的公關公司。

    標題：《中國一定會出現世界級的公關公司嗎？》（質疑結論型）

    注意：批判度的把握： 一份錯誤百出的調查報告，極其荒唐，癡人說夢，漏洞百出，異想天開等都可能過頭了。

    五、開頭的寫法

    萬能開頭，很簡單

    兩句話：第一句：概括原文的論證過程及結論。

    第二句：表明態度（表明立場）

    如：某投資公司的一份商業計劃書中，由于人們用于看電視的時間逐漸增多，而用于運動鍛煉的時間逐漸減少，并且城市人口中老年人的比例在不斷上升，因此決定將投資方向轉向電視行業。（適用論據較少，論證過程較簡單的題型）這樣草率的決策應該說是偏頗的。

    上文通過一系列中外公關公司運營等方面的數據，（高度概括，適用論據較多的材料）得出這樣一個結論：一大批本土公關公司將勝過外資公司，成為世界級的公司。這樣的論證實在是缺乏說服力。（論證過程復雜，不好概括）

    上文根據一個特殊試驗論證了這樣一個結論：在充滿不確定性的經營環境中，企業需要的不是朝著既定方向的執著努力，而是在隨即試錯的過程中尋求生路。（高度概括）這一論證從總體上缺乏說服力。

    上文某市委宣傳部調查報告中，由于贊助公共電視臺藝術性節目減少從而得出去美術館的人數減少這一結論。而這一結論的得出，在邏輯和論證方法上存在不少漏洞。

    另一種開頭的寫法：

　　第一句表明態度（立場），第二句概括存在的問題。

　　如：這是一份草率的商業計劃。存在的問題有概念混淆，邏輯推理不夠嚴密，論據不夠充分等。

    這樣的開頭保守，沒風險。舉例：魯迅的秋夜開頭：在我的后園，可以看見墻外有兩株樹，一株是棗樹，還有一株也是棗樹。

    還有一種方法：

　　如：如果上文商業計劃書中提及的結論是正確的（站的住腳的），那么，論證中有許多條件和假設需要證明。（教材P127頁）

　　上海華宏MBA培訓中心老師說：熟練掌握3種開頭方法，以備不時之需。

　　六、類比型缺陷的找法

　　類比型缺陷的找法——論證分析的核心

　　請分析下面的論證的有效性，600字左右。

　　有兩個人去深山打獵，遇到一只兇猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得過老虎嗎？”頭一個人邊跑邊說：“我不需要跑贏老虎，只要能跑贏你就夠了。”

　　這個故事告訴我們，企業經營首先要考慮的就是如何戰勝競爭對手，因為顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者，所以只要在滿足顧客需求上比競爭者快一點，你就能夠脫穎而出，戰勝對手。要想跑得比老虎快，是企業戰略幼稚的表現，追求過高的競爭目標會白白浪費企業的大量資源。

　　試題解析：

　　本題題干的論證中存在的漏洞主要有：

　　（1）類推不當，從題干中的故事推斷企業經營，所依據的邏輯，是將故事中的兩個人看成是競爭者，而忽略了老[FS:PAGE]虎本身也是人的競爭對手這樣一個事實，因此破壞了整體的論證有效性。

　　（2）在企業經營中，“顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者”并不成立，這并不是顧客的兩種僅有的選擇。顧客有可能對你和你的競爭者都不選擇，換言之，你們都無法滿足顧客所提供的需求。

　　（3）滿足顧客，并不只是比競爭者快一點，速度只是顧客所需要的一種因素。多、快、好、省，可能都是顧客在你和你的競爭者之間進行選擇所需要比較的因素。

　　（4）企業經營并不是以戰勝競爭對手為主要目的，如果只強調戰勝對手，會造成兩敗俱傷的局面，最終企業也難逃失敗的命運。

　　（5）人和人在競爭，人和老虎同樣也在競爭。中國企業如果只是滿足于戰勝本土競爭對手，那么即使你是中國企業冠軍，也有可能被老虎——國外的更強大的企業“吃掉”。所以，不能認為“跑得比老虎快”，是“企業戰略幼稚的表現”，是“追求過高的競爭目標”

　　上海華宏MBA培訓中心老師總結：類比性考題，提干的論證包含兩段內容，第一段講述一個故事或案例或寓言等，后一段是前一段的引申。一般來說這類考題邏輯性不強。尋找缺陷的方法：前一段不去理會，后一段可按結論逐句尋找。別忘記類比不當或引申不當或以偏概全的缺陷。

　　七、中間部分的結構

　　首先，對最主要的漏洞進行評述，盡量展開。如首先，“運動”與“運動鞋”的問題。雖然用于運動的時間會減少，但不等于穿運動鞋的時間會減少，不運動時仍可以穿運動鞋，比如我們經常一整天穿運動鞋，但很少會一整天運動鍛煉，所以由運動時間減少而得出運動鞋銷量會減少是不嚴密的。

　　其次，評述你認為的第二大缺陷.

　　最后，第三第四第五漏洞一塊評述，用不著鋪開，可以一筆帶過。

　　順序的安排：不一定按照材料中的順序，有層次感，可以分3～4小段。首先，其次，再次，最后。或者第一；第二；第三。

　　八、結尾的寫法

　　結尾很重要，閱卷老師有時只看開頭和結尾。有一個漂亮的開頭和不錯的結尾很重要。

    要求：一定要首尾呼應，（不是啰嗦）。不宜太長，也不宜太短，40-70字左右，屬于總結性發言。一定要高度概括。要指出問題，亮明觀點。

    結構：綜上所述（總之）（由此可見）由于上述論證中存在？？？問題，所以？？？（既表明態度又首尾呼應）

　　如：綜上所述，由于上述論證中存在諸多問題，所以上文作者得出的結論，是不足為信的，該論證也是嚴重缺乏說服力的。（合適）評論：范文，請背下來。

　　如：所以，這是一份不成功的商業計劃書。（太短）評論：讓我感覺作者連廢話都不會說。能力低下。

　　如：綜上所述，論據不恰當且不充分，犯了推不出的邏輯錯誤，使用類比不恰當（較短）評論：缺少總體性的概括。

　　如：總之，這篇文章用了類比的方法，但其引用的論據并不合適，尤其是在概念的界定上有嚴重問題，當然也就無法得到其想要證明的結果了。評論：尚可

　　綜上所述，這份商業計劃漏洞百出，完全是一份無用的計劃

    改為：綜上所述，這份商業計劃存在不少漏洞，完全是一份不成功的計劃。

　　寫作時間分配——25分鐘

    5分鐘審題，包括看懂題目，正確找出3-4個缺陷，做記號以免忘記

　　5分鐘，標題和開頭

　　10分鐘中間部分，3分鐘結尾，2分鐘檢查

　　至此，開頭中間部分結尾都講完了，注意一篇好文章要求

　　上海華宏MBA培訓中心老師說：形式和內容都完美，形式更重要。正確的標題，漂亮的開頭，中間部分無懈可擊，優美的結尾。結構有層次感，形式完美，表達內容正確，語言流暢沒語病。卷面整潔，無錯別字。