執(zhí)著，堅持

這是科創(chuàng)企業(yè)家們共同的總結

科創(chuàng)事業(yè)征途漫漫

如何成長，如何渡過難關

如何讓員工認同你的事業(yè)

并在企業(yè)文化中獲得發(fā)展的支撐

在復旦MBA科創(chuàng)先鋒論壇

科創(chuàng)企業(yè)家們

分享了創(chuàng)業(yè)歷程與管理心得

陸雄文

俞德超

于寧瑞

陶春蕾

張照龍

阮晨杰

圓桌嘉賓

主持人

陸雄文 復旦大學管理學院院長、教授、博士生導師

復旦MBA科創(chuàng)青干營企業(yè)家導師

阮晨杰 上海南芯半導體科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，復旦科創(chuàng)企業(yè)家營校友

陶春蕾 安徽萬邦醫(yī)藥科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長，復旦科創(chuàng)企業(yè)家營校友

俞德超 信達生物制藥創(chuàng)始人，復旦科創(chuàng)企業(yè)家營授課老師

于寧瑞 上海國惠環(huán)境科技股份有限公司董事長，復旦科創(chuàng)企業(yè)家營校友

張照龍 上海觀安信息技術股份有限公司首席顧問，復旦科創(chuàng)企業(yè)家營校友

* 按姓氏拼音首字母排序

Part 1

陸雄文：各位最大的管理心得是什么？給我們分享一下科創(chuàng)企業(yè)管理的思想方法。

張照龍：2016年創(chuàng)業(yè)的時候，公司也只有二三十個人，到目前有1000多人。我是做技術出身的，管理對我來說壓力很大。整個公司的管理和其他很多標準化管理最大的區(qū)別是，引入了一些佛教的理念，比如引入了“6種智慧”，用智慧的方法去運行企業(yè)。

俞德超：我的管理心得是與員工分享公司的成果。我們從初創(chuàng)到現(xiàn)在6000多員工，技術人員占了一大半。員工開發(fā)成功藥物之后，不但有獎金，銷售還有提成，當然更有股票，這樣就保證了有貢獻的人才有特別的激勵。他們不需要自己去獨立開公司，在信達內部“創(chuàng)業(yè)”，不但可以有源源不斷的收入，而且不需要擔心研發(fā)高投入資本的本源。

于寧瑞：一般管理員工是“以律制行”，用制度規(guī)范人的行為。而作為科創(chuàng)企業(yè)，尤其對科創(chuàng)人員的管理要“以心制律”。他要有想法才能創(chuàng)新，如果條條框框都給規(guī)定死了，就沒辦法做創(chuàng)新。企業(yè)在這方面要做平衡。

阮晨杰：我對“管理”這個詞一直有一點點小小的抗拒，因為我覺得管理是“從上對下”，這不太符合我的理念。現(xiàn)在的時代應該是平等的，我們作為創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家，也只是提供一個平臺、創(chuàng)造一個平臺讓大家共創(chuàng)、共贏而已，談不上管理，只是怎么讓平臺更有效率。我也一直在探索這樣的一個機制。我們的文化核心是透明和自省。我認為，企業(yè)本身的文化很重要，它能支撐企業(yè)長期地走下去。

陶春蕾：我覺得管理一定是文化先行的，我們倡導“簡單、透明”的文化，用簡單、透明的方式跟客戶、員工溝通。每一年企業(yè)制訂的計劃一定是要讓每一位員工都知道，企業(yè)賺了多少錢、收入是多少、激勵機制等等，做到目標清晰、權責分明的同時做到“利他”，為客戶極致服務并促使自己成長。共識也是生產力，在企業(yè)的共識下，員工更關注收入、成本；中層以上干部更關注研發(fā)和人才引進。

Part 2

陸雄文：在科創(chuàng)的過程中，企業(yè)發(fā)展到今天，有沒有碰到過不去的坎？怎么解決的？

陶春蕾：在整個企業(yè)發(fā)展的過程當中，我真正開竅，或者說更加在管理上有心得，是在2015年面臨了行業(yè)的巨大的危機，幾乎是滅頂之災，不得不重新去思考如何讓企業(yè)活下來。當時我們要面臨各種已完成項目的核查，每天辦公室里面都有很多很多人，我經常晚上找一個路邊攤，喝瓶啤酒把事情想清楚，否則感覺頭腦要爆炸。但是從未想過放棄。經歷了一段非常艱難的歷程，頂過來了才有今天。

2016年我們要重建體系，想在合肥建一個生物樣本的分析測試實驗室，很多人跟我說“不可能”，但我不信，事實上也是把它建成了。做企業(yè)要遇到的困難太多了，真的不要輕易就被打敗了。

阮晨杰：一個企業(yè)最艱難的時候是現(xiàn)金流持續(xù)為負的狀態(tài)，即便是賺到錢，現(xiàn)金流是負的，發(fā)不出工資。也是非常難過的。我們有過一段時間，公司核心層是不拿工資的。我后來厚著臉皮當銷售，把產品賣出去了，才緩過來。所以，對創(chuàng)始人來說，公司一定是抓現(xiàn)金流和銷售。如果現(xiàn)在別人問我一家公司好不好，我都會說沒有危機意識的公司肯定不能去投資。

于寧瑞：從創(chuàng)業(yè)開始，方方面面還是比較順的，我一直崇尚的是，思想是第一生產力，你只有想了才會去做創(chuàng)新。2012年，我發(fā)表過一篇文章，應該是中國最早揭示霧霾的文章了。我當時的理論是，霧霾是人為的，我們在治理污染過程中不小心走錯了路，不小心產生了大量的霧霾。2013年，霧霾來了，公司當時遭到很多非議，很痛苦。

兩年時間幾乎沒有訂單，只能埋頭做實驗，找新的方法來治理污染。好在2014、2015年的時候，大家逐漸意識到霧霾是人為的原因，我們才開始有訂單。“剩”者為王，你做任何事情，一定要持之以恒，只要想法是正確的，“剩”下去一定能做得好。

俞德超：做藥不是說比別的行業(yè)更難，但確實時間很長、投資很大、風險很高，特別是初創(chuàng)公司。所以現(xiàn)金流肯定是經常會遇到的問題，尤其在創(chuàng)業(yè)的早年。公司創(chuàng)立11年來，也遇到過危機，還不止一次。我覺得不放棄是最重要的，有了理想更重要的是堅持。

張照龍：在做企業(yè)的過程中，要放下身段、放平心態(tài)，面對客戶，你得放下自己“我是專家，我很厲害”的想法。我們公司有三個核心，第一個就是“客戶親密”，要理解客戶的需求，懂得客戶想什么。

另外，安全行業(yè)有比較強的風險，一旦出現(xiàn)事故和問題，責任怎么來承擔？應急響應怎么做？在這過程中我們也面臨過重大安全風險處置事件。因為我也負責技術，所以我的手機從來不敢關，遇到大的任務，也不敢靜音，就怕有事情發(fā)生。

Part 3

陸雄文：對MBA科創(chuàng)青干營的同學，各位導師有什么建議或者期待？

張照龍：大家如果要做科技創(chuàng)新，第一，要不離不棄，對創(chuàng)新研究不離不棄，與每一位合作伙伴、同伴不離不棄，這在創(chuàng)業(yè)過程中特別重要。第二，要共創(chuàng)共贏，企業(yè)的增長和每一位奮斗者自身的利益是緊密相關的，一定要有激勵。希望我們共同努力。

于寧瑞：同學們在這里學習，很重要的一點就是學習方法論。最基本的方法論就是大家要學會拆解，把一件事情、一個問題分解得越細，成功的機率就越高。第二，科技創(chuàng)新不要追求十全十美，做到百分之七八十的時候就應該走出實驗室去做更大的中試，更大的實驗，因為在實驗室的環(huán)境和在工業(yè)化的環(huán)境里是完全不一樣的。

阮晨杰：現(xiàn)在的科技企業(yè)、科技含金量比較高的企業(yè)，能夠同時懂得科技和商業(yè)結合的人少之又少。在我們的組織架構里面，能夠融合這兩類的人，會是CEO后續(xù)的接班人。真的要理解技術，要腳踏實地地理解，不能夠太虛，也不能夠太實，這對一個人的綜合素養(yǎng)考驗是很大的。

陶春蕾：我想說“最好的年紀，最好的機遇”。國家正好在發(fā)展科創(chuàng)，所以我們有最好的時機，大家來到復旦管院，有最好的課堂，我在復旦科創(chuàng)企業(yè)家營學習過，受益非常大；現(xiàn)在大家又在最好的年齡上。抓住自己的特色、特長，不見得做到大而全，但能夠為客戶創(chuàng)造價值，能夠讓員工成長、有尊嚴，同時又能夠為股東創(chuàng)造利益，那就是我們做企業(yè)最終極的目的了。

俞德超：我就分享一點，無論是創(chuàng)業(yè)還是在創(chuàng)業(yè)公司里去工作，這是一種關于生活方式的選擇，大家需要考慮清楚。初創(chuàng)企業(yè)是為了自己的夢想去努力，會遇到很多生死的問題，生活與工作是不可能平衡的，這與你到一家成熟企業(yè)去工作可能經歷的是完全不一樣的人生。

小結

陸雄文：五位科創(chuàng)企業(yè)家導師都是技術背景出身，都在科技轉化為生產力方面有很多的心得，也對教育、對年輕人的培養(yǎng)有很大的情懷。

他們在演講中談到為什么要創(chuàng)業(yè)，如何成長，如何度過困難時期，怎么樣把事情做得簡單、透明、公平，讓大家都認同這是一個共同事業(yè)，塑造文化去支撐企業(yè)的發(fā)展，給我們很多的分享。

我想，大家已經粗略領略到了科創(chuàng)企業(yè)的魅力，科創(chuàng)企業(yè)成長、發(fā)展的邏輯。他們的經歷，與同學們在MBA課程中學習的案例是有很大不同的。我希望大家能夠沉下心來，認真地鉆研科創(chuàng)青干營的所有功課，包括讀書、聽論壇講座、企業(yè)參訪，以及后面的專業(yè)課程。我也相信這些企業(yè)家導師以后也會有更深入的，在不同賽道上對同學們的指導。

何以未來？

技術立身，創(chuàng)新引路。

提問——公司最強的技術是什么？

回答——

俞德超：我們公司是做生物技術制藥的，剛好第11年，上市了8款產品。關于技術，我分享兩個。一個是在腫瘤領域，我們的腫瘤免疫治療產品可以將一些腫瘤變成慢性病。第二個是治療代謝疾病的藥物，如減肥，今后再也不用擔心自己長胖了。研發(fā)這些藥物的技術都是基于基因工程和分子生物學的手段，特別是單抗技術，是我們研究開發(fā)創(chuàng)新藥物的重要基礎。

于寧瑞：我們做污染治理，理念是把污染當成一種資源去使用。公司一直在處理城市污泥，因為也做化工、材料，我們在污泥中添加了一些材料后，污泥的結構產生了變化，使得40%含水率的污泥也可以形成非壓縮型的固體，作為一種非常廉價的燃料使用。這是我們最牛的技術。

阮晨杰：我們是做半導體設計的，做模擬芯片。比如說快充芯片，如果是100W以上的，包括現(xiàn)在發(fā)的200W的芯片，基本上都用我們的方案在做。

張照龍：我們專注兩點——用大數據的分析能力應用于網絡安全；保護數據安全。利用人工智能和算法做算法模型去識別攻擊行為，是我們與傳統(tǒng)網絡安全企業(yè)最大的差別。把原來傳統(tǒng)的數據保護由靜態(tài)保護的方法變成動態(tài)式保護和過程型保護，這也是我們相較于其他的網絡安全企業(yè)最大的區(qū)別。

陶春蕾：我們是做醫(yī)藥研發(fā)的CRO公司，定位為從事創(chuàng)新藥、改良型新藥和仿制藥藥學開發(fā)到臨床研究的全流程一站式CRO服務平臺。目前我們主要為藥品的上市許可持有人提供藥物研發(fā)注冊的服務。我們在仿制藥研發(fā)領域的市場份額在全國CRO中排名相對靠前。