4月13日上午，應(yīng)山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院李園園老師邀請(qǐng)，寧化府益源慶貿(mào)易公司總經(jīng)理王小強(qiáng)和山西劉老醯兒醋業(yè)公司掌門人劉秀敏走進(jìn)2023級(jí)MBA三班與六班的《營(yíng)銷管理》課堂。首先，王小強(qiáng)介紹了在寧化府營(yíng)銷崗位深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，分享了題目為“我的護(hù)城河”的主要演講。隨后，劉秀敏簡(jiǎn)要介紹了劉老醯兒的百年傳承與文化內(nèi)涵，并與學(xué)生們進(jìn)行了熱情的交流。

王小強(qiáng)以如何應(yīng)對(duì)未來(lái)為引，提出一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)，只有把自己的護(hù)城河做好，才能更好應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的時(shí)代。根據(jù)個(gè)人的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的洞察，結(jié)合生活中的情景將自身總結(jié)的營(yíng)銷哲學(xué)凝結(jié)成十二個(gè)部分，由淺及深地分享給同學(xué)們。

王小強(qiáng)強(qiáng)調(diào)要抓住機(jī)會(huì)定身份、順勢(shì)而為定認(rèn)知完善自我建設(shè)。通過(guò)講述合理搭建企業(yè)、個(gè)人和產(chǎn)品IP，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度和社交強(qiáng)度，優(yōu)化顧客的購(gòu)買速度、復(fù)購(gòu)力度和搭建好產(chǎn)品、文化、社交、身份、信仰五個(gè)維度的設(shè)計(jì)等，系統(tǒng)地從營(yíng)銷角度回答了好的產(chǎn)品應(yīng)該怎么干，怎樣延伸。最后，王小強(qiáng)概括了寧化府的成功之道，即以長(zhǎng)期主義提供超越客戶期望的“興價(jià)比”。

劉秀敏詳細(xì)講述了大同味醋劉老醯兒的歷史沿革、產(chǎn)品特色和其獨(dú)特地理區(qū)域的文化特征，使同學(xué)們體驗(yàn)到了特色的醋文化。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，王小強(qiáng)從寧化府和劉老醯兒等不同企業(yè)的現(xiàn)象出發(fā)，解答了同學(xué)們?cè)跔I(yíng)銷方面的問(wèn)題，讓同學(xué)們不僅增添了對(duì)醋文化、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)發(fā)展的了解，還收獲了對(duì)人生發(fā)展的感悟。

講座最后，副院長(zhǎng)齊永智教授代表學(xué)院表示了衷心的感謝，并鏈接課程指出產(chǎn)品的價(jià)值包含功能價(jià)值、情感體驗(yàn)價(jià)值和身份象征價(jià)值，寧化府品牌力的快速提升源于跳出調(diào)味品功能價(jià)值定位，通過(guò)文化賦能、品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、社交裂變、品牌故事、金融屬性拓展等方面，對(duì)寧化府情感體驗(yàn)價(jià)值和身份象征價(jià)值兩個(gè)維度進(jìn)行了深入挖掘。最后齊永智老師倡議同學(xué)們關(guān)注這兩家醋行業(yè)代表性的中華老字號(hào)企業(yè)，向他們學(xué)習(xí)，傳播山西聲音。

【嘉賓介紹】

王小強(qiáng)，網(wǎng)名：醋達(dá)人，中國(guó)醋文化的受益者、研究者、傳播者和踐行者；中國(guó)醋行業(yè)的責(zé)任者、擔(dān)當(dāng)者、奉獻(xiàn)者和冒險(xiǎn)者；高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；任太原市寧化府益源慶貿(mào)易有限公司總經(jīng)理；山西省名優(yōu)士特新產(chǎn)品協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷顧問(wèn)；擔(dān)任中國(guó)國(guó)際報(bào)告文學(xué)研究會(huì) 一國(guó)學(xué)文化傳承工作委員會(huì)委員；擔(dān)任山西工商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

劉秀敏，網(wǎng)名：劉老醯兒掌門人，大同味醋第五代傳承人；山西劉老醯兒醋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)；山西省老字號(hào)協(xié)會(huì)常務(wù)理事；山西省醋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事；山西省品牌研究會(huì)理事；山西省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)聯(lián)合會(huì)監(jiān)事；山西省大同市云岡區(qū)政協(xié)委員；山西省大同市云岡區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì) (總商會(huì))副會(huì)長(zhǎng)。