【中國MBA教育網訊】2017年11月23日晚，中國農業大學企業家校友聯誼會“中農創學院”一期第四次集體活動舉辦晚餐會，特別邀請到達晨創投投資合伙人徐慧就“怎么樣做好商業計劃書”發表了主題演講。

      徐總首先對達晨創投的概況做了簡單的介紹，達晨創投是2000年成立的專業風險投資機構，也是國內最早一批風險投資機構，股東背景是湖南廣電集團，過去17年來，達晨一共投資400多家企業，上市的有70多家。這70多家企業累計培育上市12家企業，其中去年第一批創業板開通的28家里有3家是達晨投資的，現在已經發展成為目前國內規模最大、投資能力最強、最具影響力的創投機構之一。

達晨創投徐慧

      接著，徐總介紹到，每個投資經理每天至少看幾百個企業，而且要收到幾百個商業計劃書，如何通過提煉、總結、制定一套簡單的商業計劃書，成功的去吸引投資人的眼球變得至關重要。隨后，徐總從8個方面為在場學員們闡述了如何做好一份商業計劃書。

      在這之前用一個最通俗的說法，企業家要首先了解商業計劃書說的是什么？徐總談到，必須要首先告訴融資對象企業的產品和服務是什么，產品是賣給誰，客戶是誰，解決的首要問題是什么，解決的是什么問題，企業是怎樣賺錢的，市場有多大，是否有廣闊的發展空間等。“如果你做的這個事情不大，是有天花板的，這就是一個生意，而不是事業。”作為企業家一定要想到做這個事情能做多久，市場需求有多大？想做多大？投資人能夠幫助你什么并有什么回報？

      徐總建議大家，在寫商業計劃書的時候，開篇需要把企業的亮點突出出來，是否有技術產品、研發團隊，是否有別人所沒有的特別資質、管理體系，是否具有獨特的優勢，管理團隊是否是行業翹楚，你的盈利模式是不是特別的，現在的產品或者服務是否在這個市場上有一個非常廣闊空間，是否受國家政策大力支持等。

      提完亮點之后，敘述公司具體情況之前，第一要做概述。你的公司是做什么的，讓投資人在非常短的時間內看到你的產品、商業模式、盈利模式。然后有重點、清晰地敘述公司的情況，如注冊資料，注冊資金是多少，法人代表、注冊地址、工商執照什么什么時候到期。現在的股東情況，股東各占多少比例，徐總談到，通過股東結構也知道大概實際控制人的情況，還有公司的歷史沿革，組織架構，組織架構反應的是公司的管理部門情況，治理結構，也是投資人去判斷公司的一個因素。另外還有核心管理團隊的介紹以及關聯公司的介紹。

      第二，公司的產品或服務，這也是公司最核心的東西。公司是做什么產品服務的？做外包服務還是做產品制造的，做產業鏈還是只做一部分，通過什么樣的商業模式在經營你的公司，從而盈利，接著還要對核心技術以及技術團隊、中堅力量團隊做介紹。

      第三，分析市場與競爭。概述市場發展趨勢及容量、市場現狀，同行競爭情況，還有公司的核心競爭力，包括技術、人員、資質等，還需對公司做SWOT分析，分析整個公司優勢、劣勢、外部環境，包括政策等等。

      第四，簡述營銷策略及渠道。公司的營銷模式、銷售渠道、銷售情況及構成。

      第五，匯報財務狀況以及未來的發展預測。需要對近三年的主要財務數據做出分析并對未 來三年的財務做出預測，以及分析公司的盈利情況。

      第六， 有了好的產品、好的市場、好的營銷團隊，好的財務指標，還需要介紹公司的愿景，包括使命愿景 、技術戰略、產品或服務戰略、市場戰略、營銷網絡建設、管理團隊和資源整合的能力。

      第七，要對自己所做的這個行業和現處的地位、將面臨的風險做一個分析，包括政策風險，是否受國家政策支持，國家是否會持續支持，中間會不會受經濟周期的影響等；市場的風險，包括宏觀調控影響，經濟周期的影響，同行業競爭的影響；管理風險，核心技術人員有可能被別人挖走，是否會有人才的流失以及面臨的其他風險。

      第八，闡述融資計劃。表明融資需要多少錢，用錢來做什么，投資人投錢之后企業可能會發生什么樣的變化，收入和利潤有什么變化，毛利率會提高，成本會降低等等，會帶來什么樣的好處，退出方案的安排以及給投資人帶來的收益等。

徐總告誡大家在制定商業計劃書一定要要簡潔、清晰、明了，幾句話精練表述其關鍵的內容，就一定能夠得到投資者的青睞。接下來，各位學員也對徐總本次交流的內容就自身企業的現狀提出了問題并得到了徐總耐心的指導。