【中國MBA教育網訊】12月22日晚，北京交通大學前沿講座“精益創業，如何打造成功的商業模式”主題講座于北京交通大學思源東樓306室成功開講。本次講座特邀英國格林威治大學助理教授韓春佳就“如何有效利用資源、在有限時間內打造創業企業的商業模式”，“如何利用設計思維和實驗科學提高創業企業成功幾率”等內容進行心得分享。

      創業是令人十分興奮卻失敗風險極高的經營活動。韓春佳教授在現場通過對現有創業教育、認知和方法工具的顛覆說明，將聽眾引入精益創業、精益創新的新領域。

發展飛速 突破傳統

      講座伊始，韓教授就現有的知名公司及其商業模式與二十年前發展形勢進行對比，提出科技和商業的飛速發展突破了傳統商業模式“土地、資本、勞動”三大要素這一命題。

    “Intrapreneur”成為了創業領域內重要的新興名詞，即所謂利用內部資源實行創業的內企業家，這一名稱最早是由美國學者吉福德·平肖第三在其著作《創新者與企業革命》中提出。“內企業家”，也翻譯為內部創業者，指的是那些在現行公司體制內，富有想象力、有膽識，敢冒個人風險來促成新事物出現的管理者。在羅賓斯的《管理學》中，其將內企業家定義為那些試圖在大型組織中激發企業家精神的管理者。內企業家是現代大公司的產物，處于公司最高管理層與基層的中間結合部，是連接上面與下面的“過渡層”，因而在企業的創新中居于關鍵部位。韓教授表示，內部的創業意識不僅對新興公司具有重要影響，同時對于大公司同樣重要，并以騰訊、海爾、阿里巴巴、微信為例進行詳細說明。其指出，微信的成功與騰訊的內部戰略密不可分。

      早在1910年，哈佛大學首創MBA商科課程以來，商科課程的主要作用就是為現有的商業企業提供優質的管理人才，可以說MBA是基于對已有企業的管理需求所產生的現代學科，所有的知識都建立在已有企業的管理經驗之上。雖然商業計劃書存在不少的問題，但仍有大量的初創企業運用商業計劃書來規劃自己的未來。韓教授表示，這一現象的存在與中國商業教育起步較晚的現實狀況息息相關。

     “什么因素可以造就成功的創業企業？具有領導力的商業領袖?！表n教授以交大校友“MIKE”為例，將其創業過程進行現場模擬。他表示，商業計劃書應對未來做盡可能詳盡的計劃，對可能的狀況進行相應的預測和評估。但是事實上，絕大多數創業企業的商業計劃書屬于“見光死”，因為創業本身就是“摸著石頭過河”的探索歷程，沒辦法通過一紙計劃來實現目標，“見招拆招”、“邊做邊學”才是上上之策。

模塊應用 重點分析

      創業公司的管理與其他類型企業不同。商業計劃書并不是初創企業的最好選擇，實際上應該花費更多時間去思考自身的發展模式。而服務對象、收入來源、創造價值、傳遞價值、賺取利潤應為創業公司關注的五大重點領域。其中如何將產品提供給用戶并通過各種途徑鎖定用戶，是初創公司們應該關注要素中的重中之重。

      在講座現場，韓教授圍繞價值與顧客來源關系搭建及商業模型運用進行五大要點分享：

      第一，渠道搭建。不少初創企業失敗的最重要原因是“偽需求”，即不能真正滿足顧客的需求。企業要想獲得成功所需要做的就是在雙方搭建通道“product market fit”。

      第二，客戶來源。在構建商業模型的過程中，以將產品送達擁護，并通過維系“customer relation”獲取顧客、留住顧客以及增長顧客。搭建商品與模塊中的橋梁，關鍵在于渠道。

      第三，利潤收益。盈利涉及到利潤模型，而利潤模型在商業架構中非常重要。以奇虎360殺毒軟件為例，在其他公司思考獲取利潤的時候，率先實現免費。但是，不收取費用并不代表沒有收入來源，也不代表沒有收入模型。其主要利潤來源于另一部分用戶，通過鎖定搜索用戶從而獲取廣告商用戶，進而實現了將用戶實現變現的操作。

      第四，核心資源。核心資源是企業競爭優勢的的來源。什么是核心資源？人無我有，人有我優。以Pokemon Go在任天堂基礎上獲得IP為例 ，韓教授認與一兩百年前相比，很多為企業服務力量的存在，使得每個企業不必自己搞定一切，進一步提升了核心資源的重要性和必要性，讓創業越來越簡單。

      第五，了解顧客、價值、渠道，傳遞價值。獲得顧客，留住顧客，發展顧客，收獲核心資源、核心工作、核心的合作伙伴，完成定價工作。9大模塊共同組建管理工具，形成商業模型畫布或者商業模式畫布。

      在交流活動中，韓教授向在座聽眾提議，可以“最小可行性產品”測試商業模式的可行性。建立一個最小可行的產品（MVP）是一種避免客戶所不希望的產品開發的戰略，其主要想法是要能夠快速建立足以部署產品并根據客戶需要的交互要求來對產品進行主要假設測試的最小的功能集合。MVP這一款產品可以滿足顧客的基本需求，了解公司要傳遞公司的基本價值，避免時間浪費在錦上添花的階段。

      講座尾聲，韓教授以張瑞敏先生的經典名言“創業是什么？就是從懸崖上跳下去，在落地之前，組裝好一架飛機，然后駕駛著這架飛機向新的方向飛去。”進行總結。其風趣幽默地表示，“沿著商業模型，獲取自己的執行才能為創業增加一重保障。”在選擇“跳崖”之前需要明確自己要組建什么樣的飛機，以及是否見過飛機，這些問題的思考對于創業者來說十分必要。

      真知灼見，干貨十足，在熱烈的掌聲中，北京交通大學前沿講座“精益創業，如何打造成功的商業模式”主題講座圓滿落幕。

圖文/張宇晶