【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)應(yīng)占公司整體收入比重多少？銷售對(duì)象人群與品牌影響力如何雙重推進(jìn)？亮劍隊(duì)龍乙平在維冠視界投融資分析中就企業(yè)發(fā)展歷程、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析、組織戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力、近三年財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)和A輪融資規(guī)劃進(jìn)行了系統(tǒng)說明。

亮劍隊(duì)龍乙平

      維冠視界創(chuàng)立于2009年，國(guó)家和深圳市高新技術(shù)企業(yè)，是一家以“智能安防可視化應(yīng)用”為核心技術(shù)，打造集硬件、軟件、應(yīng)用、服務(wù)，研、產(chǎn)、銷于一體的安防智慧顯示綜合應(yīng)用服務(wù)商。公司成立以來，主營(yíng)業(yè)務(wù)始終圍繞“安防視頻顯示”不動(dòng)搖，從2000年開始從事“安防專顯”到2012年開始的“安防智能商顯”再到2016年開始的“安防智慧顯示”，經(jīng)歷了三次階段性升級(jí)，形成了安防專顯終端、安防智能商顯終端、安防智慧顯示指揮中心三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。

      隨后，龍乙平圍繞營(yíng)銷平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)三大平臺(tái)進(jìn)行專業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)說明并從主要業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈利率三方面進(jìn)行未來三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)說明，同時(shí)客觀展示了A輪融資計(jì)劃及A輪投資價(jià)值分析。其指出，維冠視界將以“追求健康，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，崇尚創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏”的價(jià)值觀，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“二5計(jì)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)，打造安防專顯領(lǐng)域明星品牌。

付文閣教授

      “定位自己，是一件重要的事情。”中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、MBA教育中心主任付文閣教授表示，此次邀請(qǐng)投資人進(jìn)行分享目的在于讓大家了解投資人視角，思考如何融資、成功融資。付文閣教授表示，套路既是一種技巧也是一種能力，關(guān)鍵在于如何能夠?qū)⒆约罕硎銮宄瑫r(shí)能夠在較短時(shí)間內(nèi)說清，而這其中的精髓在于如何抓重點(diǎn)與脈絡(luò)。其對(duì)于龍乙平的學(xué)習(xí)進(jìn)步及執(zhí)行力的進(jìn)步給予肯定，即發(fā)展思路逐漸清晰，但未來仍需要在內(nèi)在邏輯梳理層面進(jìn)行深度思考。在企業(yè)市場(chǎng)空間足夠大的時(shí)候，不要急于延展，待合適時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延展，從而形成一生二，二生三的可持續(xù)發(fā)展局面。

胡啟毅老師

      中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、華農(nóng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司董事胡啟毅表示無論以戰(zhàn)略投資還是財(cái)務(wù)投資而言，其肯定了該公司的產(chǎn)業(yè)方向正確性——慢慢收斂，逐漸聚焦，這一變化體現(xiàn)了該企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展歷程，體現(xiàn)出核心團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)其指出企業(yè)目前存在的問題，即“小馬拉大車”。未來發(fā)展需進(jìn)行前端壓縮，后端及銷售利潤(rùn)需要不斷凸顯。

李書文老師

      中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長(zhǎng)李書文博士，從專業(yè)角度解析投融資與戰(zhàn)略梳理。“找錢最注重戰(zhàn)略投資”，其中投資人分為兩種，為財(cái)務(wù)投資與戰(zhàn)略投資。其希望維冠視界能在固本守元的同時(shí)，升華細(xì)分領(lǐng)域價(jià)值。隨后李書文就學(xué)員暴露的問題進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書撰寫技能分析，其以“你想怎樣吸引投資人，如何正確show自己？”發(fā)問，就公司概述、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)、銷售策略與渠道、財(cái)務(wù)狀況、公司愿景、風(fēng)險(xiǎn)及防范、融資計(jì)劃等方面進(jìn)行系統(tǒng)梳理。

投資專家孫建波

      中閱資本投資專家孫建波在提問交流中對(duì)于安防專業(yè)產(chǎn)業(yè)方向給予肯定，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)，看問題需要進(jìn)行維度分析，維冠視界今后需要在行業(yè)知名度、專業(yè)度中不斷提升，在專業(yè)領(lǐng)域形成高精尖難度，技術(shù)、服務(wù)雙重第一的公司，即第一，技術(shù)角度，不斷提高專業(yè)度；第二，服務(wù)維度，需更專注于安防周邊服務(wù)。其以戰(zhàn)略投資人角度進(jìn)行了解析，期待該公司能實(shí)現(xiàn)面向客戶的技術(shù)與服務(wù)解決商，而非代加工企業(yè)的企業(yè)蛻變。

海林投資公司合伙人尹佳音

      海林投資公司合伙人尹佳音就路演內(nèi)容針對(duì)維冠視界2017年銷售路徑、產(chǎn)品銷售占比額等問題進(jìn)行詳細(xì)交流，同時(shí)對(duì)于該公司未來產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略定位進(jìn)行了啟發(fā)式互動(dòng)，龍乙平就2017年戰(zhàn)略產(chǎn)品——AI智能售賣機(jī)及售賣機(jī)專顯屏及安防智能產(chǎn)品安全監(jiān)控、報(bào)警、人機(jī)互動(dòng)、傳媒顯示等功能特點(diǎn)進(jìn)行了展示。尹佳音建議其未來發(fā)展應(yīng)體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，真正區(qū)別“to B”與”to C”概念，正確定位銷售對(duì)象，合理應(yīng)用銷售途徑，理順兩者發(fā)展領(lǐng)域關(guān)系，同時(shí)保持之前產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域扎根前行，正確定位。