【中國(guó)MBA教育網(wǎng)】2018年5月12日，上海大學(xué)MBA個(gè)人職業(yè)發(fā)展論壇知智職業(yè)講座（第238場(chǎng)）在上海大學(xué)延長(zhǎng)校區(qū)成功舉辦。本次講座邀請(qǐng)到科尼起重機(jī)設(shè)備制造（江蘇）有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)辜勇先生，通過(guò)其親自參與并主導(dǎo)的一場(chǎng)成功跨國(guó)并購(gòu)案例，為上海大學(xué)MBA中心的同學(xué)們分享整個(gè)跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)歷及跨文化管理的經(jīng)驗(yàn)。

科尼起重機(jī)設(shè)備制造（江蘇）有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)辜勇先生

講座現(xiàn)場(chǎng)

      全球化背景下，跨國(guó)并購(gòu)浪潮迭起，每年跨國(guó)并購(gòu)市值達(dá)數(shù)萬(wàn)億。但跨國(guó)并購(gòu)的失敗概率高達(dá)65%-85%，最大的挑戰(zhàn)是并購(gòu)前談判及并購(gòu)后的文化整合。

      此次非常有幸邀請(qǐng)到辜勇先生與大家分享在并購(gòu)過(guò)程中談判和融合的成功經(jīng)驗(yàn)。

      2009年11月，全球排名第一的起重機(jī)行業(yè)巨頭芬蘭科尼集團(tuán)收購(gòu)江蘇三馬起重機(jī)械制造有限公司65%股權(quán)，2014年完成全資收購(gòu)。

      下面讓我們跟隨辜勇的講述，了解他的故事。

      江蘇三馬起重機(jī)械制造有限公司位于江蘇省靖江市，前身是1958年就已經(jīng)成立的國(guó)有企業(yè)，2004年進(jìn)行改制，2005年完成私有化，彼時(shí)公司的掌舵人為辜勇的父親辜寧生先生，在辜寧生先生的帶領(lǐng)下，三馬公司已是年產(chǎn)值超億元的當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。辜勇從小在三馬公司成長(zhǎng)，公司諸多資深員工都是辜勇從小就認(rèn)識(shí)的叔叔阿姨，彼此都有非常深厚的感情，這為后來(lái)的并購(gòu)及跨文化管理融合提供了良好的基礎(chǔ)。

     2009年，經(jīng)濟(jì)仍然保持高速增長(zhǎng)，GDP增速在8%以上，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入繼續(xù)擴(kuò)大，三馬的業(yè)務(wù)也順勢(shì)快速增長(zhǎng)。為了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，品牌向上延伸，三馬希望引進(jìn)投資引進(jìn)技術(shù)及先進(jìn)的管理理念；而此時(shí)，2000年即進(jìn)入中國(guó)的科尼集團(tuán)，正在尋找一家在中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)，注入品牌力量，將科尼品牌向下延伸。兩家公司一接觸，可以說(shuō)一拍即合。

     “對(duì)于我父親而言，家族及個(gè)人利益不能凌駕于企業(yè)之上。”辜勇說(shuō)，“在對(duì)方表達(dá)誠(chéng)心收購(gòu)真心實(shí)意幫助三馬公司而不是惡意做空中國(guó)品牌時(shí)，我們認(rèn)為就可以賣（股權(quán)）。”

      說(shuō)到并購(gòu)，辜勇表示，也是要講究緣分。據(jù)他介紹，辜寧生先生與時(shí)任科尼中國(guó)公司總經(jīng)理Harry先生第一次見(jiàn)面，雖然他們語(yǔ)言完全不通但是莫名的信任彼此，認(rèn)為彼此是可以合作的對(duì)象。辜勇認(rèn)為這種緣分是非常奇妙的，成為了友好談判的催化劑。后來(lái)令人稱奇的是，在簽訂并購(gòu)協(xié)議的當(dāng)天，兩位老板跑去新天地喝酒，把細(xì)節(jié)交給了辜勇及科尼的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)。

      隨著雙方并購(gòu)意向的確定，科尼即展開對(duì)三馬公司的并購(gòu)前盡職調(diào)查。“我認(rèn)為在談判階段，一定要把丑話說(shuō)在前面，”辜勇說(shuō)到，“比如提前退休內(nèi)退等中國(guó)老國(guó)企特有的現(xiàn)象、辦公軟件無(wú)授權(quán)、科尼必須符合中國(guó)的環(huán)境要求等各種各種差異，雙方都合盤托出，把所有的可能性都放在臺(tái)面上，把所有的預(yù)案做好，以保證并購(gòu)后不會(huì)出現(xiàn)surprise。”辜勇表示，雙方的信任是非常重要的，如果因?yàn)榍捌跍贤ú坏轿唬竺娉霈F(xiàn)意料之外的事，都會(huì)打破信任與默契。

      辜勇作為并購(gòu)的中方首席談判，必須具備良好的心理承受能力，要把所有可能發(fā)生的問(wèn)題做好預(yù)案，這樣才能在以后遇到問(wèn)題時(shí)從容應(yīng)對(duì)。

      并購(gòu)?fù)瓿珊螅加伦鳛橹蟹轿幕诤系闹饕?fù)責(zé)人，對(duì)家族企業(yè)非常了解，同時(shí)因?yàn)樵诓①?gòu)過(guò)程中全程跟蹤參與，所以對(duì)科尼也非常了解。“我認(rèn)為文化融合的負(fù)責(zé)人要對(duì)彼此非常了解，要一路跟蹤整個(gè)Case“，辜勇強(qiáng)調(diào)到。

      而科尼方面，僅派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)和文化融合的負(fù)責(zé)人進(jìn)駐三馬公司，并組織科尼公司財(cái)務(wù)、IT、人事、供應(yīng)鏈等各部門拜訪三馬公司，進(jìn)行部門間的雙向溝通交流，以促進(jìn)了解彼此的文化，明確哪些可以改變，哪些可以保留。

      2010年開始，科尼原本在上海工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品系列希望由三馬來(lái)生產(chǎn)。但是老三馬人別說(shuō)適應(yīng)科尼的文化，就連科尼產(chǎn)品的說(shuō)明書都看不懂，技術(shù)人員連和科尼基本的溝通都存在很大的問(wèn)題。這如何組織生產(chǎn)呢，大大的難題擺在辜勇面前。此時(shí)辜勇向父親辜寧生請(qǐng)教，”要從黨史中找解決方案“，父親對(duì)辜勇說(shuō)到。辜勇自此開始研究中國(guó)共產(chǎn)黨歷史，還真找到了一條道，”改革開放可以搞一國(guó)兩制，我也可以搞一廠兩制啊”，辜勇興奮的說(shuō)，“后面我們就重新招人，重新投生產(chǎn)線，所有的制度都參照科尼制度，事實(shí)證明這一步走得非常成功的，可以說(shuō)我們走出了一套三馬文化的科尼制度。”

      科尼也保留三馬非常多的企業(yè)文化，比如黨委、工會(huì)文化，當(dāng)工人工作強(qiáng)度很大時(shí)，做一些工會(huì)活動(dòng)，搞搞知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)工人也能起到很好的緩解和促進(jìn)作用。

      世界在變，公司在變，文化融合就像波浪一樣，每隔幾年就得來(lái)一波。但是在管理沖突文化融合的過(guò)程中，辜勇最后分享到，跨國(guó)文化首席融合官的心一定要正，一定要促進(jìn)尊重彼此的文化。

授予感謝信

      最后，莊恩平教授代表上海大學(xué)MBA中心向辜勇先生授予感謝信，感謝辜勇先生帶來(lái)的精彩分享，并希望辜勇先生未來(lái)能常來(lái)MBA中心多與同學(xué)們分享和交流經(jīng)驗(yàn)。

      上海大學(xué)MBA中心開設(shè)跨國(guó)管理溝通課程已有多年，希望為跨國(guó)并購(gòu)公司輸送更多的跨文化融合人才。此次講座是上海大學(xué)MBA跨國(guó)管理溝通課堂的延續(xù)，是MBAers所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)證。上海大學(xué)MBA中心也將在培養(yǎng)首席跨文化融合官的道路上繼續(xù)前行。