【中國MBA教育網訊】2018年7月6日至8日，“森宇雙童杯”2018第六屆全國管理案例精英賽華東一區晉級賽在東南大學成功舉辦。中國科學技術大學MBA中心兩支參賽隊伍分別獲得第二天比賽上午場總成績第一、下午場總成績第一，兩支參賽隊伍案例分析PPT成績分別為38.13和37.10（總分40分），位列第一、二名的優異成績。其中“中國科大志邦一隊”在第二天的比賽中與江南大學、南京大學、南京航空航天大學、南京郵電大學、中國礦業大學同臺競技，從11只參賽隊伍中脫穎而出，獲得了當天唯一一個晉級全國總決賽的名額。張圣亮、朱寧兩位指導老師分別獲得“最佳教練獎”。

全體參賽隊員和老師

中國科大志邦一隊

中國科大志邦二隊

張圣亮、朱寧兩位指導老師分別獲得“最佳教練獎”

      寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。中國科大MBA中心一直以來高度重視案例教學，以賽促學，將全國管理案例精英賽作為檢驗教學水平的窗口，展示了科大人的風采。這短短一天的比賽，凝聚著MBA人的風格與精神。

      沙盤推演之賽前準備

      回顧2017年，當第五屆全國管理案例精英賽華東賽在上海大學落下帷幕的時候，身為參賽隊員的2016級MBA學員帶著些許遺憾立志要在下一年的案例大賽中華麗轉身。走到今天，同學們用了整整一年時間，從3月24日的第一場啟動會，到4月15日現場PK模擬演練、4月21日的班級賽、5月匯聚眾多專家評委的校園案例賽等等，中心老師和同學們傾注了太多心血，其中2017級同學們更是付出了難以計數的時間和精力，為案例大賽的順利進行奠定了堅實的基礎。在這前期的導入過程中，離不開歷屆參賽學長學姐們的保駕護航——張衛、范董偉、鄭凱、紀家晶、劉孝賢、季琳、史東婷……從案例規則解讀到擔任嘉賓評委，從徹夜審閱案例PPT到現場點評，每一步都有太多人的無私付出，正是這份傳承，讓我們越走越遠。

      牛刀小試之校園初選

      作為實踐周重要活動之一，5月5日的校園賽為2017級所有參賽學員提供了一個展示和學習的舞臺。每個班挑選最佳選手組成隊伍代表班級為榮譽而戰。在此次大賽中，中心發現了很多非常有能力、有特色的選手，為后續的備戰華東賽輸送了一大批優秀人才。事實證明選擇是正確的，正是這些優秀學員的積極配合，通力合作，才有了今天的成績。

      實戰演練之賽前集訓

      MBA中心對此次案例大賽給予了高度重視，在張圣亮和朱寧兩位指導老師的帶領和縝密的安排下，同學們積極備戰：9大主題案例、3場集中理論分享學習、9場線上案例討論、2場賽前熱身PK集訓……單是列舉這一系列活動都讓人感慨萬分。為了讓一年級學員們掌握更多的理論工具，朱寧老師利用賽前一個半月的時間為同學們“開小灶”集中學習戰略管理、市場營銷、企業創新三大模塊理論知識，并通過案例強化理解。同時將備戰的18名學員分成了9個學習小組，各個小組學習不同主題的知識，并在周六晚的會議上與大家分享。每個人都參與到每個主題的深度學習中，通過分享提高學習效率。

      在學習期間，大家討論了傳統行業轉型問題——通過寧夏華電集團的戰略轉型案例，學習了戰略轉型理論、波特五力模型、企業資源與能力分析框架、企業面臨環境類型矩陣、戰略轉型動因及模式的含義和應用；通過思考優酷等互聯網企業創業、生存之路，學習了商業模式、平臺型企業、商業生態系統等前衛概念，對思考企業未來發展方向提供了思路；通過對國內品牌如“伊利”走出國門的坎坷之路閱讀，重點討論了國際化理論、微笑曲線等問題，對于國內品牌在國際化道路上的坎坷同學們有了一定的體會；通過對支付寶“螞蟻森林”、“臺兒莊古城”和天津老牌橘子汽水“山海關”的營銷案例分析，大家對PEST/SWOT分析、市場營銷組合策略、STP理論有了更加深刻的理解，同時對品牌戰略、品牌關系等有了全新的認識；最后，同學們還通過對“茅臺酒”“邁瑞”“海天機械”幾大公司的創新之路討論，學習了在當下環境中如何通過創新打造企業核心競爭力，以及在這個過程中需要克服的瓶頸等。每一個案例都經過制作PPT理論分享、集體案例討論、線上解決方案輸出三個環節，力爭實現參賽隊員理論學習、小組磨合、PPT技能提升幾大主要目標。

      大戰告捷之華東突圍

       養兵千日用兵一時。60小時的沖刺準備，最后用40分鐘完成華麗綻放。在這個過程中，參賽隊員運用項目管理的知識，控制進度，嚴格按照時間節點完成相應任務，組織者在最大程度上優化流程，保障一切順利進行，為學員備戰留足時間。我們不是一個人在戰斗，奇跡是團隊創造出來的。

      《“借船出?！倍芤环L順嗎？錦江集團國際化的“步步驚心”》，此次比賽的案例與熱身賽不同，非常有難度。從酒店行業到并購戰略，全部是陌生的領域。“這個題目太難了”“完全沒有思路”“案例材料本身有問題，根本沒有方向”這是大家在討論中聽到最多的抱怨。隊員們不斷尋找突破口：將四個模塊框架切分成每個小點，在黑板上列出了流程圖，一個個流程點討論構思。最終“志邦一隊”確定了國際化擴張與本土化升級同時并進的戰略方向，“志邦二隊”確定將錦江集團打造成中高端酒店的領跑者，國內國外分步發展。

      開往南京的高鐵車廂里有朱寧老師全神貫注修改PPT的身影，地鐵站準備材料時引起的小小騷動也讓人忍俊不禁。材料按時提交的如釋重負，賽前演練的緊張活潑，以及一對一指導時的真誠投入，都會成為同學們日后最美好的回憶。

      上午場“志邦一隊”PK中國礦業大學。在十分鐘陳述環節，隊員合理分配時間，每個人狀態飽滿，無縫銜接，展現了中科應有的風采。針對案例我們提出的發展戰略路徑是“品牌核心、生態創新、世界之星”。通過對錦江集團的發展歷程分析、內部資源能力分析、核心競爭力分析得出，錦江集團通過海外并購與品牌合作，實現了業務規模的快速擴張，但在盈利上存在風險，如何整合利用現有資源，進一步提升品牌競爭力是未來發展重點。針對此，我們提出了輕資產運作的品牌管理模式，針對不同細分市場采取不同經營策略與品牌進行組合拓展，積極擴張，最終打造成為全球知名的國際化旅行服務平臺，同時我們給出了未來七年的發展規劃，支撐戰略落地，讓錦江不僅是中國的錦江，更是世界的錦江。當臺下觀眾在提問環節問到“錦江集團在負債率較高的情況下如何進行生態圈戰略？”，隊員吳琪從容地用數據展示了錦江集團從2017年到2018年的盈利數據，并指出這正是由于錦江集團運用輕資產戰略實現的盈收，與我方觀點一致。當評委老師問到“你認為當初錦江集團做的幾次收購行為是平招還是妙招，或者不太好？如果可以重來，你會怎么做？”，我方2號隊員萬騰飛的回答是“如果時間可以重來，我們會從企業戰略發展的角度出發，重新規劃這幾次收購行為。企業行為要為戰略服務，每走一部均需謹慎對待”，臺下掌聲雷動。隊員們嚴謹的案例分析、默契的配合、富有邏輯的對答，給評委留下了深刻印象，場下頻頻響起熱烈的掌聲，一度將賽場氣氛推向了高潮。

      下午場“志邦二隊”與江南大學和南京大學三隊同臺競技，氣場之強大，足以讓場上場下為之振奮。通過對酒店行業的內外部環境分析，對標美國市場，分析錦江集團酒店業務的資源與能力得出，中國的中高端酒店市場潛力大，盈利能力高。我們的戰略目標是“做中高端酒店品牌領導者”，通過夯實運營能力、快速區域擴張、打造生態圈三條路徑實現。為此隊員們給出了十大舉措支持戰略落地。比賽結束后我們對二隊隊長笑說“老邢，你變了！”。然而整場比賽下來，又有哪個人沒變呢？化繭成蝶，鳳凰涅槃。用世界杯期間最流行的一句話來總結：“我們不是天生強者，我們只是天生要強”。沒有唾手可得的成功，唯有用辛勤付出去澆灌。期待我們中國科大代表隊能夠在全國管理案例大賽中取得優異成績！

      最后，感謝中國科大MBA中心各位領導、老師的大力支持，感謝中國科大MBA中心聯合會案例賽事部的精心組織，感謝所有參與其中的評委、學長的全稱陪同，感謝所有班委及同學的理解與支持，感謝志邦櫥柜的大力資助！榮譽屬于中國科學技術大學！

中國科大MBA中心聯合會案例賽事部供稿