“社科賽斯只做一件事:幫你考研成功!”接受中關(guān)村西區(qū)故事采訪時,社科賽斯教育集團董事總經(jīng)理李發(fā)進(jìn)用一句話總結(jié)了公司所做的事情。

從全國500強企業(yè)工作多年的李發(fā)進(jìn)最后選擇成為社科賽斯的合伙人,不服輸?shù)木褡屗压緲I(yè)務(wù)做到連年翻番,關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)故事耐人尋味。他說,人才永遠(yuǎn)是企業(yè)的最大財富,讓員工高興是企業(yè)管理者的第一責(zé)任!

山里走出來的大學(xué)生

讀MBA和社科賽斯創(chuàng)始人初相識

由于李發(fā)進(jìn)和中國傳媒大學(xué)有相關(guān)合作,所以和他的采訪約在了傳媒大學(xué)附近一咖啡廳,初次見到他時,戴著眼鏡的他看著更像一位學(xué)者。

“其實我是特別幸運的,能夠從山東沂蒙山山溝里考上大學(xué)到天津讀書是一件特別難的事情,因為1992年全國大學(xué)本科錄取人數(shù)只有區(qū)區(qū)幾十萬人。”簡單交談后,李發(fā)進(jìn)向我講起了他的經(jīng)歷。

1996年大學(xué)畢業(yè)后李發(fā)進(jìn)入職世界500強公司—普利司通,在中方做到了高層的他覺得沒有太大的發(fā)展?jié)摿?決定轉(zhuǎn)行或者換行業(yè)。在一個世界500強的企業(yè)里面,想往外邊去跳的話,機會是比較少的,那怎么辦呢?李發(fā)進(jìn)就決定了去讀MBA。”

2003年之后,他決定去讀MBA,當(dāng)時報了很多輔導(dǎo)班。有一個機會認(rèn)識了社科賽斯的創(chuàng)始人甄誠。“社科賽斯2003年到天津成立了分校,然后我正好在那一年認(rèn)識了創(chuàng)始人甄誠先生,就到他那個班里面去，順道也報了他的一個輔導(dǎo)班。”

雖然和甄誠在那時候認(rèn)識,后來并沒有建立太多的聯(lián)系。在MBA畢業(yè)后呢,一個機會李發(fā)進(jìn)進(jìn)入了正大集團,那時正好碰到正大集團全國招聘全球儲備干部。“我是非常幸運能夠成為當(dāng)中的一員,受到了正大集團全球董事長謝國民的親自接見,但是去了之后發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)特別的成熟,并不適合我這種有著比較強的開拓精神的人,或者是自主性比較強的人去做，然后選擇離開。隨后李發(fā)進(jìn)再次進(jìn)入天津一家全國500強企業(yè)，在進(jìn)入企業(yè)的第一年就是實現(xiàn)了職務(wù)的三連升,從一名普通員工成為了核心部門的負(fù)責(zé)人;在這家企業(yè)里面做了六年的時間,在2012年因鋼鐵行業(yè)不景氣,就選擇了離開。

再次結(jié)緣甄誠

和他有了第一次創(chuàng)業(yè)

李發(fā)進(jìn)告訴我,雖然畢業(yè)之后沒有進(jìn)入社科賽斯,但是跟創(chuàng)始人甄誠一直保持聯(lián)系。“有MBA的兩個同學(xué)畢業(yè)之后就先跟著甄誠進(jìn)了社科賽斯。“在2012年西區(qū)故事·我們只做一件事:幫你考研成功,一次聚會時,甄誠及另外兩位同學(xué)趙新和王登金門直接跟我說:老李,要不咱們一塊來做吧。”

當(dāng)時盡管李發(fā)進(jìn)對教育培訓(xùn)行業(yè)并不了解,但他非常了解自己的兩位同學(xué)趙新和王金門,同時也非常敬佩創(chuàng)始人甄誠先生,得到邀請后就決定加入。原本以為社科賽斯是很好的一家企業(yè),加入后發(fā)現(xiàn)發(fā)展也并不是很理想。“當(dāng)時的銷售流水一年也就是五六百萬,雖然社科賽斯已經(jīng)創(chuàng)立了十年了,但是一直沒有大的發(fā)展的。我當(dāng)時覺得既來之則安之。2012下半年加入社科賽斯,用了小半年的時間,基本接手了這個企業(yè)的全面經(jīng)營管理。”

加入社科賽斯

整合人員公司業(yè)績?nèi)攴?012年年底的時候,李發(fā)進(jìn)提議并制定了一個公司三年發(fā)展規(guī)劃:銷售收入連續(xù)三年翻番。“當(dāng)時大多數(shù)人的眼里面看來是不可能的事情,那怎么可能呢?說任何條件都沒有改變的情況下,就僅僅就來了一個人,就能夠使企業(yè)的業(yè)績連續(xù)三年翻番?”

雖然被公司很多人質(zhì)疑,李發(fā)進(jìn)的選擇是硬著頭皮干下去。“我當(dāng)時沒管那么多,第一件事就是整合資源:整合管理團隊、整合員工,讓所有人員能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。”李發(fā)進(jìn)跟我說道。在李發(fā)進(jìn)的加入后,在很多人不相信的情況下,第二年公司流水就超過千萬。“當(dāng)時大伙覺得還是有可能的,所以大家繼續(xù)一起干,2014年我們就突破了2000萬,到2015年接近4000萬左右。在2015、2016年的時候社科賽斯在北京地區(qū)已經(jīng)做到老大了。

李發(fā)進(jìn)告訴我,綜合算下來之后2013-2017年五年社科賽斯平均年復(fù)合增長率在80%以上。

在去年,李發(fā)進(jìn)和團隊一起定了雙百萬目標(biāo),到2020年,社科賽斯要達(dá)到日均營收100萬,相當(dāng)于就是一年3.6個億的目標(biāo)。到2025年的時候是實現(xiàn)是日均盈利100萬,就是我們的年純利潤達(dá)到3.6個億。這些目標(biāo)是非常大的,但能不能實現(xiàn)有待于他們怎么去做。

李發(fā)進(jìn)告訴我,通過這一段時間來看之后,到2020年,社科賽斯實現(xiàn)日均營收100萬是完全沒有的。“在之前每年增長率是80%,我們現(xiàn)在把它降低了,因為企業(yè)規(guī)模大了之后,它一定會增速會變慢的我們把它降到50%。這樣推算的話,按照每年增長50%的話,到2020年我們是能夠達(dá)到3.6個億的,繼續(xù)增長下去,到2025年,社科賽斯一定能夠幫助越來越多的學(xué)員考研成功,一定成為全國考研輔導(dǎo)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,一定會成為一家偉大的、受人尊敬的教育公司!”