【中國MBA教育網訊】2019年6月22日，由北京物資學院MBA教育中心主辦的MBA大運河論壇之“數字化營銷創新”活動正式開幕。本次活動邀請到新旗互動創始人、首席話題官、超級話題第一人肖劍，燃數科技創始人兼CEO邢志峰、北京物資學院劉華老師等嘉賓，為論壇分享了精彩演講。

活動現場

       出席活動的有：北京物資學院MBA教育中心主任魏國辰、北京物資學院校友辦主任余茜，以及導師幫幫問團成員北京梧遠科技董事長彭鑫、彩虹CEO孫埜、月亮井品牌策劃CEO林劍等企業家代表。北京物資學院MBA學員、校友企業家及企業高管參加活動。論壇由北京梧遠科技公司副總經理楊益主持。

北京梧遠科技公司副總經理楊益主持活動

      北京物資學院MBA教育中心主任魏國辰首先代表校方向大家致以誠摯的歡迎。他表示，舉辦MBA大運河論壇目的是為MBA學員和校友搭建一個學習交流的平臺，開闊視野、掌握新知、提升價值。當前，數字經濟席卷全球，企業如何從物理企業向數字化企業轉型尤為關鍵，這就要求我們要在戰略思維上擁抱新技術，不斷增強學習能力、提升領導者技能，做好時間管理，提升自身素質。通過論壇交流，在新時期孕育出新理論和新思想，實現共贏合作發展，創造美好未來。

北京物資學院MBA教育中心主任魏國辰致辭

       北京物資學院市場營銷專業負責人劉華博士分享了《數字化營銷研究現狀與發展》的主題演講，從學界角度對數字化營銷的定義、本質、涉及領域和思維方法等進行了簡要概述。她指出，數字化營銷目前主要集中在實踐應用研究方面，學界會針對一些優秀企業的實踐成功進行演繹歸納，逐步夯實理論研究基礎。劉華博士還對數字化營銷的發展歷程以及國內外學界的相關研究成果進行了介紹，指出數字化營銷仍屬于營銷手段，其最大特點即是供需關系變得模糊。

北京物資學院市場營銷專業負責人劉華博士進行主題分享

       新旗互動創始人、首席話題官、超級話題第一人肖劍結合自身一線職業經歷，以及在創業后完成的“關愛瓷娃娃經歷”、“校門舞男”等經典案例進行了《超級話題引爆數字營銷紅利的秘籍》的演講，淺出地剖析了案例背后的傳播邏輯和最終效果。肖劍表示，對于數字化營銷來說，話題性人物或事件極其重要，同時新媒體環境也要求必須迅速反應。做好數字化營銷，可以從四個戰略入手：從產品為中心向用戶為中心轉變，從宏觀面覆蓋向以爆破點切入轉變，從重視渠道向重視內容轉變，從孤立戰役向周期發聲轉變。最后，肖劍介紹了打造超級話題的6P方法體系，從定位、關聯、趣味、傳播、參與和轉為六個方面，分析了做好人群定位、找到關聯性、強調參與感等對有助于產生刷屏級傳播的要素。

新旗互動創始人、首席話題官、超級話題第一人肖劍演講

       燃數科技創始人兼CEO邢志峰作了《大數據與數字化營銷》的主題演講。他指出，數字化營銷可以理解為將個性化內容通過媒介精準觸達受眾。在這一過程中，核心在于用數據驅動商業決策。在互聯網已經深入到各個產業的當下，通過運營商、APP、衛星等非傳統方式收集的新型數據正在迅速增長，可以幫助企業進行數字化營銷的商業決策。邢志峰重點分析了數字化營銷如何助推商業決策產生。通過對新經濟時代多個商業場景下的數據分析總結了背后的數字化營銷洞察趨勢，他提出，數據洞察可以覆蓋泛消費、泛娛樂、泛宏觀下面的電商、新零售、直播、院線、房產、招聘等業態，像瑞幸咖啡、電子煙、直播電商等均可以納入數據分析范疇，并產生有助于商業布局的數字化營銷方案。

燃數科技創始人兼CEO邢志峰作主題演講

       由北京物資學院邀請的導師幫幫問團與主題分享嘉賓進行了熱烈互動。通過對分發渠道、數據維度和話題內容等問題的逐個討論，大家對數字化營銷的細節和實踐方式有了更加深刻的理解。

互動提問環節

       當天下午，論壇還組織了數字化營銷的沙盤演練。、

       參加論壇的MBA學員和企業方代表按照五組進行項目分析。北京物資學院市場營銷系主任李敬強、北京物資學院市場營銷專業負責人劉華、北京物資學院市場營銷系教師張玉紅、北京物資學院市場營銷系教師武淑萍、北京物資學院市場營銷系教師李巧分別進入小組參加活動。  

沙盤演練

       曾入選中國企業服務產品云圖的社會化客戶關系管理產品“烽火臺”發明人、北京彩虹天下科技有限公司的CEO孫埜為大家介紹了演練環節的主題題目。

       此次沙盤演練主要圍繞商業模式畫布（BWC）這一工具展開。經過激烈的討論分析，各組分別派出代表介紹了智慧檔案、醫美連鎖店、鋼材采購平臺、線上服裝品牌、塑封膜等項目，分享了各自在合作伙伴、核心資源、成本結構、收入來源等方面的數字化創新經驗。北京物資學院的教師、校外導師等對項目分析進行了交流和點評。

校外導師點評

北京物資學院教師點評

       導師們認為，第三產業興起后，全球真正進入數字化營銷時代，但數字化營銷的本質始終不變，無論是引爆話題還是大數據技術，終極目的仍是通過營銷手段為企業經營服務。營銷需要綜合考量，而非數字的堆砌，數據背后隱藏的規律才是營銷的根本。點評過程中，導師們還分享了國外案例以及一些實踐經驗，如對2C來說，IP打造和小眾化品牌正成為新的方向。導師們表示，數字化營銷創新工具層出不窮，要真正結合企業特點和營銷模式去不斷探索，同時要守住道德紅線，倡導企業的社會責任，確保企業的業務和未來發展基石牢固。 

魏國辰主任作總結發言

       最后，魏國辰主任作總結發言。他表示，本屆論壇對大家如何認識數字化營銷提供了新的啟發。通過學習和實踐，企業和師生對如何設計一套數字化營銷方案有了更清晰直觀的認識。通過對商業模式畫布中的價值主張、成本結構、客戶細分等商業模式要素進行分析，有助于幫助大家更好地選擇適合、獨特的商業模式，幫助企業家迅速抓住核心要素。進行數字化營銷創新離不開與數字化技術工具結合，要不斷學習運用管理學理論，正確運用價值主張分析工具，深入挖掘顧客的痛點、癢點、爆點，發現新的長尾，進而構建正確的顧客價值主張，發現企業的創造價值邏輯。同時，對大家熱情參與表示衷心感謝，歡迎參加下次論壇活動。

合影留念

       至此，MBA大運河論壇之“數字化營銷創新”活動圓滿結束。