在此次講座中，黃濤先生主要從抖音營銷和會員制度假卡兩部分，闡釋了文旅住宿行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功案例，同學(xué)們深受啟發(fā)。黃濤先生認(rèn)為，如今用戶的注意力主要集中在以抖音為代表的社交媒體平臺上，其核心是“內(nèi)容”為王，這同以“比價和排名”為核心的OTA相比，其最大的優(yōu)勢在于個性化差異，為住宿業(yè)營銷注入更多的亮點(diǎn)和爆點(diǎn)，也使得營銷渠道更加多元化。

本次講座要點(diǎn)如下：

1、文旅住宿業(yè)的差異化定位

挖掘出自身最值得曝光的點(diǎn)，針對最能讓客戶產(chǎn)生記憶的部分進(jìn)行有效傳播。

2、為什么要重視抖音渠道

社交內(nèi)容平臺是直接接觸客戶的唯一途徑，通過差異化內(nèi)容對用戶進(jìn)行種草，為交易埋下伏筆。

3、抖音推薦機(jī)制

分為初級推薦、多級推薦和熱門推薦。初級推薦是用戶初始上傳抖音視頻，經(jīng)系統(tǒng)審核后獲得首批推薦流量，分發(fā)以“附近、粉絲”為主。多級推薦根據(jù)“完播率+互動率”，通過機(jī)器算法，進(jìn)入下一級推薦池。如果用戶觀看數(shù)據(jù)仍然持續(xù)優(yōu)異，將會進(jìn)入熱門推薦。

1、內(nèi)容定位（有用、有趣、有品、有情）。

2、內(nèi)容形式（體驗(yàn)種草、劇情植入）。

3、長效運(yùn)營（做抖音用戶喜歡的內(nèi)容、根據(jù)種子用戶定內(nèi)容方向、強(qiáng)化內(nèi)容拓展新用戶）。

       講座最后，黃濤先生就“會員制度假卡”項(xiàng)目，主要從其產(chǎn)生原因、商業(yè)模式以及未來發(fā)展趨勢等方面進(jìn)行了講解。講座中，還穿插了課堂討論的形式，讓同學(xué)們深入思考，交流互動，對文旅住宿業(yè)營銷實(shí)踐有了更進(jìn)一步的了解和體會。

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