2019年11月13日下午，由灣創邦主辦，長江商學院智造創業MBA聯合主辦的灣享會第十一期活動在長江商學院深圳校區成功舉辦，近50人出席了此次活動。

      本次活動特邀長江商學院副院長、智造創業MBA項目發起人甘潔教授做了主題為《中國科技創新突圍下，企業如何用第一性原理脫穎而出》的主題分享，甘教授從多年的孵化經驗出發，分享總結了自己對科技創新與創業的思考，到場人員都表示受益匪淺！

分享 | 甘潔

                             來源 | 灣創邦                          

       11月13日下午，在長江商學院深圳校區，灣創邦灣享會第十一期活動成功舉辦。本期活動邀請了長江商學院副院長甘潔教授，為大家帶來了《中國科技創新突圍下，企業如何用第一性原理脫穎而出》主題分享。

       甘潔教授作為分享嘉賓，從第一性原則的思維方式、如何應用第一性原則以及中國科技創新發展趨勢等角度作了精彩分享。

       甘教授開場提到，常識性思考也是第一性原則思考，無數商業失敗是常識的缺乏和焦慮的文化，多數商業成功為常識的回歸，企業家需要提升自身素質、運用第一性原則大膽思考。并通過特斯拉創始人埃隆·馬斯克做電池的例子，為大家闡釋第一性原則的思考邏輯，主要分為三步：識別定義現在的假設；解構現有問題；提出新的解決方案。

       回到第一性原則解決實際的問題。BP怎么寫才能打動投資人？要先了解投資人，他們的主要標簽是很忙、審美疲勞、關心項目如何賺錢，要一目了然的解答投資人關注的問題。好的BP長什么樣？

       甘教授認為，好的BP要聚焦解決什么問題、解決什么痛點、如何解決以及為什么是你們可以解決、未來發展等。如何做一個好的產品眾籌？甘教授通過案例來為大家分析，同一類型產品，在同一平臺上眾籌，采用不同的營銷方案導致眾籌金額達到近10倍之差。好的營銷方案要通過分析受眾群體，根據受眾群體所關注的問題有針對性的輸出營銷內容。融資時如何與投資人溝通？創業者在融資時，會遇到各種不同的投資人和問題，比如無限拖延型、砍價型、講條款型的投資者，創業者要用第一性原則來思考，做到知己知彼，理解談判的重要性。談判注重雙贏，讓投資人了解你能給他帶來什么；還有一點就是競爭，多談幾家投資機構；最后一點是了解自己不可讓步的條件。

       最后在中國科技創新發展趨勢方面，甘教授講到，我國的科技創新有非常明顯的優勢：

       （1）以供應鏈為核心，加上物流和生產的制造生態，對于研發和科技創新來說有著非常重要的意義，不僅加速原型機的生產過程，在產品上量的時候中國制造造低于海外50%-60%的成本對于技術企業來說也是非常巨大的優勢了。

       （2）中國有富足的中高端勞動力，在硅谷一個5年的工程師年薪要30萬美金，在這里20萬人民幣，成本差異也是非常之大。

       （3）中國擁有巨大的市場，這使得中國企業能夠輕松的驗證自己的產品，并形成從1到100的快速增長。充分發揮這三個優勢，利用國內的技術，加上制造的生態，能夠真正實現中國制造到智造突破的機遇。

       最后提問環節，大家就如何培養出下一個大疆、上市公司戰略投資、企業家精神等問題進行討論，期間甘教授提到，大疆創始人汪濤第一性原則應用非常到位，同時再加上對完美的極致追求，可以說是大疆成功的重要原因之一了。

（圖：甘潔教授與參會者合影留念）

       灣創邦灣享會第十一期活動在大家的積極參與下圓滿結束。灣享會是灣創邦旗下品牌活動之一，旨在邀請知名專家導師，分享創新創業創投經驗，幫助創業者成長。