【中國MBA 教育網訊】第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽共有15所高校接收大賽邀請，組織了24支隊伍報名參加本屆大賽初賽。通過兩輪匿名評審，12所高校的12支代表隊脫穎而出，獲得到中國政法大學參加此次正賽的資格。12所高校分別是(按拼音先后順序排列)：北京林業大學、北京郵電大學、湖南大學、江西財經大學、南開大學、山東財經大學、天津財經大學、西南財經大學、中國人民大學 、中國政法大學、中南財經政法大學、中央財經大學。各談判隊在12月7日和8日兩天比賽中，圍繞公司進軍國際市場、跨國收購并購、商政談判等案例場景展開模擬國際商務談判的博弈對戰。

          綿里藏針表訴求，互通有無促共贏。2019年12月7日和8日，第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽在中國政法大學海淀校區學術報告廳順利舉行。本次大賽由全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會、中國國際貿易促進委員會法律事務部和中國政法大學聯合主辦。大賽邀請了中國世貿組織研究會會長孫振宇等數十位我國國際商務領域的頂級專家，以及來自全國12所高校的參賽代表隊和10余所高校的觀摩嘉賓和師生。賽事立足于國際商務專業碩士研究生的培養，服務于全國120余所MIB培養單位，同時面向所有對國際商務談判，以及經管法融合感興趣的高校師生。經過兩天的激烈角逐，最終，中國政法大學MIB國際商務談判隊獲得本次大賽第一名。

孫振宇會長致辭

       中國世貿組織研究會會長、原對外貿易經濟合作部副部長、首位中國駐世貿組織大使孫振宇在大賽閉幕式上發表致辭。孫會長首先對大賽的順利舉辦表示祝賀，對大賽組織及相關工作人員的辛勤工作表示感謝，并對各參賽隊伍的表現給予充分肯定與贊揚，對年輕學子們寄予厚望，期待他們未來大有所為。隨后，孫會長結合自己駐WTO的長期工作經歷與出席大賽的嘉賓和師生做了幾點分享。第一，弱國無外交，我們需繼續為中國的國際地位與綜合實力提升做貢獻；第二，占領道義制高點極其重要，我們不能將發展中國家的立場丟掉，必須堅持傳承和傳遞“大道至行”理念，深入推進“一帶一路”倡議，共建人類命運共同體；第三，要善于學習，從老前輩、老師、同學以及對手身上學習，學以致用，強大自我；第四，堅持“凡事預則立”原則，充分的賽前準備是談判致勝的前提；第五，談判中進攻是最好的防守，談判要學會抓住對方的軟肋；第六，“魔鬼在細節中”，必須重視細節。最后，孫會長對法大舉辦了本次大賽以及各評委悉心專業的點評表示感謝，認為這對培養具備國家責任感的國際商務談判精英復合型人才具有重要意義。

趙忠秀校長致辭

       山東財經大學校長、全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會委員兼秘書長趙忠秀教授在致辭中介紹了本次大賽舉辦的初衷、意義和過程，贊揚中國政法大學在法商融合、國際商務談判等交叉學科建設上敢為天下先，起到先鋒引領作用。趙校長表示，首屆全國MIB國際商務談判邀請賽的成功舉辦在專業領域具有里程碑意義，它夯實了全國MIB學科教育的基礎，對專業的評估認證以及學科參與具有重大促進作用，并對賽事的傳承與進一步完善具有借鑒意義，賽事對辦學單位與參賽者創造了雙贏有益的環境，希望未來賽事舉辦得更好。

劉超副部長致辭

       中國國際貿易促進委員會法律事務部副部長（主持工作）、國務院關稅稅則委員會辦公室對美加征關稅商品排除工作評審專家委員會秘書長劉超在致辭中，用自己初出茅廬，從事經濟貿易工作時的經歷與參賽的年輕學子共勉，同時，劉部長表達了對我國在當前國際形勢高壓狀態下國際法律法務精英人才短缺的擔憂，也因此更對本次賽事涌現出的年輕的、優秀的90后國際商務談判人才感到欣慰和抱有極大的期待。劉部長圍繞智商、情商、逆商、“睡商”、法商等“五商”，為與會師生作了系統解讀與經驗傳授，建議大賽建立參賽選手人才跟蹤檔案，精細化地進行人才培養，服務于國家對高端人才的期望。劉部長勉勵師生，一分耕耘不一定有一分收獲，但沒有耕耘收獲的機會將更小；重在參與首在參與，其次為給予，沒有成為最佳談判手的同學同樣值得贊揚和鼓勵；一代人有一代人的使命，后浪奔涌才能使長江滾滾向前，希望大家共同努力推動歷史前進的大輪。

常保國副校長致辭

       中國政法大學副校長常保國教授代表學校對大賽的順利舉行表示熱烈祝賀，他特別感謝全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會和中國國際貿易促進委員會法律事務部的指導與支持。他強調了法律和商務高端人才的重要性，表示中國政法大學致力于培養具有社會責任感與專業素質強的高端應用型、復合型法律人才，彌補涉外高端貿易人才的需求缺口，重視本科、碩士法律人才的教育培養,將法商融合特色做精做實。

中國政法大學研究生副院長王振峰教授

       中國政法大學研究生副院長王振峰教授陪同孫振宇大使觀摩了大賽決賽，出席閉幕式，并在頒獎典禮上為獲獎學校頒獎。

商學院分黨委書記李欣宇致辭

       中國政法大學商學院分黨委書記、副院長李欣宇在致辭中表示，本屆大賽最大的魅力有三點，第一，于國家而言，國家商務談判大賽應國家發展與經濟形勢之需而生；第二，于學校而言，大賽的舉辦適應學科發展的需要，打通市場、財務、國際、經濟、法律等渠道，整合了多方資源；第三，于個人而言，大賽的舉辦也契合了學生發展的需求，增強了學生的領導力、決策力與交流能力等能力。李書記強調，法大2003年設置國際商務本科專業，2018年加入國際商務碩士培育行列，是國際商務專業的開創者，也是其發展的親歷者，未來商學院愿意繼續支持國際商務系發展，為國際商務發展傾注資源，為學科建設做更多貢獻，培養更多國際商務人才。最后感謝評委與選手的參加，并預祝大賽明年能更好地舉辦。 中國政法大學商學院國際商務系主任宏結主持了閉幕式，并代表中國政法大學國際商務團隊感謝各方領導的信任，感謝致辭嘉賓、評委的支持，感謝參賽和觀摩學校師生的積極參與。

致辭嘉賓和決賽評委合影

       本次賽事評委組由九位資深專家組成，分別是山東財經大學校長、全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會委員兼秘書長趙忠秀，中國國際貿易促進委員會法律事務部副部長（主持工作）劉超，上海對外經濟貿易大學研究生院院長、國際貿易學院院長黃建忠，全球國際商務學會AIB中國區主席、 北京大學國家高新技術產業開發區發展戰略研究院院長武常岐，北京外國語大學國際商學院院長牛華勇，中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會副理事長夏海泉，本杰律師事務所合伙人朱本福，信永中和會計事務所合伙人林愛平，北京語言大學商學院國際經濟與貿易系主任張愛玲。評委們針對參賽隊伍的禮儀表現、語言表達、專業知識、談判策略、團隊表現、目標實現等六個方面進行了客觀評價，給出了大量的真知灼見，傳授給大家談判心理、氣氛制造、技巧表達、細節設置等實戰經驗。同時告誡同學們要注意區別辯論與談判，把握好時間進程與節奏，做好充分的背景資料與專業知識的準備，這對場上的選手和場下的學子而言，都獲益匪淺且實用可操作。

大賽評委

       趙忠秀校長點評中強調，從談判的實質和內容看，談判需要提前做好充分的準備，詳細了解對方公司的企業類型和資產比例，表明己方方案能給對方帶來的實際收益和好處；在形式和技巧方面建議在每個目標階段的最后時機談價格，因為價格談判往往容易陷入零和博弈的困境。趙校長希望同學們明確，在模擬談判短短的45分鐘內雙方能夠初步達成協議，取得談判成果，而實際談判往往是一個比較漫長的過程。

       劉超副部長作為預賽和決賽的評委，對同學們的精彩表現予以了充分肯定和贊揚，表揚了隊員之間的團結協作和默契配合，同時也客觀的指出了同學們在準備上的不充分和現場發揮的不足，并結合自己的專業實踐經驗，指明了在仲裁地和仲裁法院選取上存在不合理等細節問題。

       黃建忠教授作為全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會特聘專家，遠道而來，全程參與了預賽和決賽的評審，他對法大國際商務團隊提議并具體承辦的第一屆全國MIB國際商務談判大賽給予高度的肯定，稱這一賽事起點高，有創新性，為國際商務碩士人才培養中樹立了標桿。對于參賽同學給予最大肯定的同時，也建議同學們，第一，談判開始時雙方可以相互夸贊，鋪墊比較輕松的談判氛圍；第二，細節上要抓住對方的漏洞，做出合理地反映，提出質疑；最后，談判不要局限于價格，應糅合資產、支付方式、雙方權利等諸方面的影響，考慮周全。

       武常岐教授指出，要注意談判的開場白，清晰介紹各談判代表，熟練掌握和運用國際貿易慣例，一方要以合適的語言巧妙地指出對方的問題，而另一方也不要輕易承認對方指出的問題。尤其提醒同學們要注重談判中互利共贏的戰略視角和以退為進的策略實施。

       牛華勇教授首先從商務談判和辯論的區別角度予以點評，談判是綿里藏針，而同學們在努力營造談判氛圍時往往出現一些屬于辯論的話語，言語過于強硬，未能表述自然。其次，談判不同于辯論的一點是，在某個問題不能達成共識甚至是談判陷入僵局時，不能避而不談或直接跳過。同時也要注意談判的節奏，分清輕重緩急。

       夏海泉教授指出，首先要明確談判的內容。一場并購的談判，涉及合同與協議的簽訂、勞務關系、合規問題、風險問題等。其次，從心理學的邏輯方面看，討價還價的技巧是無論提價還是降價，都要有一個等量的階梯。在對方提出己方在某方面存在問題的時，應該進行解釋而不是直接承認自己的問題。最后，希望選手在談判的過程中能盡量脫稿來闡述自己的信息。

       朱本福律師表示，案例編排經典、逼真、具有挑戰性。各隊學員的模擬談判雖不脫青澀，但言語還是形象表達了案例所依托的文化、宗教背景和國家政經特色。同時，他提示同學們不能忽略言談、出場的身份關系以及公司背景和國家依托等看不見的因素，這些因素在國際商務和國際兼并案件中常常起著十分關鍵的作用。

       林愛平老師對參賽代表隊的談判表現給予了肯定，贊揚了同學們對談判技巧的掌握和隨機應變能力的展現。同時也從專業角度給出了針對性的建議，指出了參賽代表隊在細節處理上的問題和實踐方面存在的不足，希望同學們能夠更加注意談判的互利共贏和以退為進。

       張愛玲老師高度贊揚了國際商務碩士研究生的專業水平，肯定了選手們的賽前準備工作，也希望在細節的準備上能夠處理的更加細致入微。她肯定了雙方的你來我往和有理有據，認為各參賽隊伍都有可圈可點的表現。

楊杰副院長與預賽評委和嘉賓合影

       大賽開幕式于12月7日預賽開始前舉行，商學院楊杰副院長代表學院與預賽評委和致辭嘉賓見面，并表示歡迎。大賽開幕式邀請了全國國際商務專業學位研究生教育指導委員會秘書處辦公室主任王穎研究員、中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會理事董中奇、中國政法大學商學院國際商務系主任宏結教授做精彩致辭。

王穎研究員開幕式致辭

       王穎研究員在致辭中表達了對本次比賽的支持，介紹了國家商務專業的招生狀況和學科發展規劃，對大賽主辦和承辦各方表示由衷的感謝，并預祝本次比賽圓滿成功。

董中奇開幕式致辭

       董中奇老師在致辭肯定了本次大賽的專業性和實踐性，分析了當前國際商務發展的新趨勢，從自身經驗出發，建議參賽選手微笑面對對手，化解尷尬和矛盾。

宏結教授開幕式致辭

       宏結教授代表中國政法大學國際商務學科團隊熱烈歡迎與會嘉賓和師生，同時，介紹了中國政法大學國際商務學科建設的發展概況，指出在中美貿易摩擦背景下，中國在智力和人才儲備等軟實力方面存在不足，開放的中國對國際商務談判人才的需求將不斷增加。第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽的創辦有助于在我國研究生專業學位層級，深化我國國際商務談判培養方向產學融合程度和實踐教學質量，有助于推進我國國際商務專業學位研究生教育事業的發展。

大賽現場

       第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽共有15所高校接收大賽邀請，組織了24支隊伍報名參加本屆大賽初賽。通過兩輪匿名評審，12所高校的12支代表隊脫穎而出，獲得到中國政法大學參加此次正賽的資格。12所高校分別是(按拼音先后順序排列)北京林業大學、北京郵電大學、湖南大學、 江西財經大學、 南開大學、 山東財經大學、天津財經大學、西南財經大學、中國人民大學 、中國政法大學、中南財經政法大學、中央財經大學。各談判隊在7日和8日兩天比賽中，圍繞公司進軍國際市場、跨國收購并購、商政談判等案例場景展開模擬國際商務談判的博弈對戰。

各隊風采

       正賽為期兩天，12月7日為六場預賽，12支隊伍捉對展開激烈角逐。最終，山東財經大學、天津財經大學、中國政法大學、中國人民大學的代表隊晉級決賽。12月8日決賽的兩場比賽中，山東財經大學與中國人民大學代表隊模擬“中國L石油公司并購加拿大BK哈薩克斯坦石油公司”案例，中國政法大學與天津財經大學代表隊模擬“美國JOICE飲料收購中國雅香”案例。場上參賽選手口吐蓮花，靈敏機智，進行著智商與情商的周旋，利益與立場的博弈，個個都是能言善辯的談判高手，同時也是配合默契的協作能手。展示了各自學校教育培養的特色與學子個人的魅力風采，更彰顯了大賽立足談判又超越談判的國際商談精神。

       經過兩日賽事的激烈對決，中國政法大學國際商務談判隊憑借突出的專業談判實力與靈活穩健的臨場表現，當之無愧拔得頭籌，榮獲本屆大賽第一名。孫振宇會長與趙忠秀校長為談判隊師生頒發了榮譽證書。中國政法大學張婷婷老師與董中奇實踐導師榮獲“最佳指導老師”獎，中國政法大學2019級國際商務碩士韓雨晴和鳳敏分別榮獲“最佳談判手”和“優秀談判手”獎。一舉囊括大賽冠軍和三項個人單項獎，既是對法大學子風采的彰顯，也是對法大人才培養的認可。

       山東財經大學、中國人民大學、天津財經大學并列榮獲大賽一等獎。“最佳指導老師獎”獲得者還有天津財經大學楊珍增、劉欣，中國人民大學彭麗紅、徐曉云，北京林業大學侯方淼、秦光遠，山東財經大學劉新英、王磊，湖南大學王臘芳、謝銳。此外，還頒發了大賽二等獎、“優秀指導老師”獎、“最佳談判手”、“優秀談判手”等獎項。本次大賽展現了參賽選手與指導老師的專業素質與綜合實力，賽出了水平也賽出了友誼。

嘉賓合影留念

       黨的十九大四中全會提出，堅持和完善獨立自主的和平外交政策，推動構建人類命運共同體。推進合作共贏的開放體系建設，積極參與全球治理體系改革和建設。習近平主席在十三屆全國人大一次會議上強調要以更大的力度、更實的措施全面深化改革、擴大對外開放。伴隨“一帶一路”倡議深入推進實施，我國國際商務活動向跨境貿易、境外工程承包和跨國并購的全領域深層次發展，政府營商環境改善與跨國企業合作共贏關系構.建等成為國際商務研究的重要領域。構建開放型經濟體系對國際商務人才的需求愈發迫切，對從事國際商務活動專業人員的跨文化交往能力、談判與溝通能力提出了更高要求。基于此，全國MIB國際商務談判大賽應運而生。 大賽注重考察學生對國際商務知識的運用與實踐能力、團隊合作能力，培養學生求真務實的優良品質、樹立互利共贏的商務態度。

       至此，第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽圓滿落幕。本次大賽通過產學研合作的方式，搭建起國際商務教學與實踐融合培養的重要平臺，也建立起展示培養單位國際商務專業學位人才成就的窗口。作為首屆全國MIB國際商務談判邀請賽，它更是推動我國國際商務教育事業健康發展的一大重要實踐，具有先鋒引領作用。有助于推動我國形成體系開放、機制靈活、渠道互通、選擇多樣的國際商務人才培養機制，也有助于推動我國新時代的對外開放、實現中華民族偉大復興中國夢。

第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽

比賽結果

一等獎

一等獎、第一名  中國政法大學

山東財經大學

天津財經大學

中國人民大學

二等獎（排名不分先后）

北京林業大學

北京郵電大學

湖南大學

南開大學

西南財經大學

江西財經大學

中南財經政法大學

中央財經大學

最佳指導老師獎（排名不分先后）

楊珍增、劉欣 (天津財經大學)

張婷婷、董中奇（中國政法大學）

彭麗紅、徐曉云（中國人民大學）

劉新英、王磊 （山東財經大學）

侯方淼、秦光遠（北京林業大學）

王臘芳、謝銳 （湖南大學）

優秀指導老師獎（排名不分先后）

熊立、馮天久 (西南財經大學)

楊波、潘安 （中南財經政法大學）

李宏兵、李飛 （北京郵電大學）

黃春媛、王自鋒（南開大學）

王樹柏、余昌龍（江西財經大學）

霍達、蒙雙 （中央財經大學）

最佳談判手（排名不分先后）

王溢麟（中國人民大學）

漢睿聰（山東財經大學）

韓雨晴 (中國政法大學)

房體京 (湖南大學)

曹魯杰 (南開大學)

陳宣友（中南財經政法大學）

優秀談判手（排名不分先后）

舒進 (江西財經大學)

羅祺 （西南財經大學）

鳳敏 （中國政法大學）

劉雨佳（湖南大學)

薛卓 （中國人民大學）

要向卓 (南開大學)

劉金會 (山東財經大學)

王欣燕 (北京林業大學)

吳春成 (天津財經大學)

李君航 (中央財經大學)

趙路犇 (北京郵電大學)

附錄一：第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽專家評委和致辭嘉賓

附錄二：第一屆全國MIB國際商務談判邀請賽比賽對陣和參賽隊伍名單

比賽對陣

第一比賽日（12月7日）六場預賽對陣如下：

第二比賽日（12月8日）兩場決賽對陣如下：

正賽參賽隊伍