【中國MBA教育網訊】10月15日，首都經濟貿易大學金臺論壇第三十六講特邀天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創始人許暉先生進行主題講座。許暉從創業要找準定位、創造價值以及建立壁壘三個方面以《從天使投資人的視角看創業》為題進行了心得分享。本次論壇由首都經濟貿易大學工商管理學院副院長兼MBA教育中心主任徐煒教授主持。

      本次論壇嘉賓許暉先生同時還兼任北京大學新媒體營銷傳播(CCM)研究中心客座研究員、北京師范大學MBA客座教授以及中國科學院計算技術研究所I-Tech創新創業學院和中山大學管理學院、首都經濟貿易大學、國科大管理學院等多所大學和科研院所的創業導師。講座中他不時拋出“投資人為何看好京東”、“滴滴為何迅速成為獨角獸”等案例，描述在信息化浪潮中捕捉機會的創業規則。許暉將中國企業家劃分為三代。柳傳志、劉永好為代表的是第一代敢想敢干，但沒有良好的個人背景的創業人士；1992年一部分優秀的公務員下海，帶著濃厚的雙軌制特色的群體則是第二代，其中一批人創業成功；第三代是1998年以互聯網為標志的創業者，他們具有創新能力和全球視野，創辦了BAT等互聯網公司。

      “三十年過去，財富增長最快的，一定是有著計算機背景的人。”許暉說，土地、資本、勞動力等要素釋放出的力量在逐漸衰減，只有創新才是重要的力量。如果選擇創業，他建議，要緊扣信息產業浪潮這個主線，“只要在這個賽道上，就有可能脫穎而出。”

      未來會有幾大標志性的轉變，即把消費者用戶化、產品服務化和服務智能化。在強調完重視信息化領域的創業后，許暉講述了以下創業要點。

定位要清晰并且細分

      一個好的創業者，要看清楚創業的定位。許暉表示，定位越窄越好，而非寬泛和概念化。定位是要解決一個問題，包括客戶是什么，解決了什么痛點，競爭者是誰，自身有什么不同等。許暉以自己投資的福佑卡車為例，通過高頻打低頻，聚焦在整車物流供應鏈業務上，福佑卡車目前單月交易已超過4.5億元。

      創業就是尋找定位的過程，要反反復復去看定位。定位在很大程度上決定了創業者看問題的尖銳程度。同時，要注重增長速度。“從低頻轉到高頻。高速增長起來，這里面就有價值。”許暉說。

　　　　天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創始人許暉

要真正創造價值

      創業者要找到核心價值點。比如，一些做得不錯的創業公司，會直接提出讓德邦的采購成本下降30%，或提高整個市場的空駛率等，消除中間的很多環節。

      價值一定要變成可定量的，且為客戶創造獨特的價值。許暉表示，“京東是用戶概念，結賬周期是45天，整個周轉速度非常快。其物（3C產品）的周轉率要比蘇寧高一倍。”而這些突出特色獲得了投資人的青睞。

用規模化和網絡化建立商業壁壘

      規劃化和網絡化可以建立很難攻破的商業壁壘。創業者通常會說，我們有技術、品牌等等，但是這些在許暉看來都是短暫的，他結合一些案例進行了分析。

      商業壁壘，一種是規模效應。選擇放量增長，先不考慮精益求精的事情。一旦規模效應出現，就會把成本降到非常低。就像正在興起的共享經濟，包括滴滴打車和共享單車等。滴滴的程維以及ofo的戴威在很短的時間就做到行業“獨角獸”，便是尋求規模效應的打法。

      另一種壁壘是網絡效應。任何一個新的用戶進來，這個產品的價值就越大。比如微信。許暉總結，市場上大概有客戶端和供應端兩種網絡效應。以客戶端來說，百度的搜索引擎的用戶使用量越多，搜索引擎就越好。因為每一次點擊，都能幫助下游用戶進行篩選，并能夠形成關鍵詞。人工智能也是這樣，誰擁有大數據誰就有控制權。這些都與網絡、用戶和時間因素有關。

      作為天使投資人，許暉表示，他看項目時經常會想象三個畫面。一種是賣菜的，能掙錢，但沒壁壘。這樣的話，他們就不會考慮投資，且會建議對方轉型。另一種是創業團隊出現三國殺的畫面。大家會捉對廝殺，但滅掉對方很難。比如，百度出現，周鴻祎那么多年搞不定，阿里巴巴出來，基本上做電商平臺的都沒了。騰訊就更不必多言，雖然它的競爭者絕非弱者。而這里面就在于蘊含著商業壁壘。

      最后，許暉強調，除了注意上述要點，要想創業成功，其基本的前提是要選擇合適的切入時機。“所有的創業要沿著一個浪潮走，春天該播種就得播種，只有時間對了，才可能成功。”

      互動環節中，在場學員就“如何準確定位”、“好的投資人具備的重要條件”等問題向許暉進行了提問，其一一做出精彩解答。

互動環節與學員進行答疑交流

      至此，首經貿工商管理學院MBA教育中心金臺論壇第三十六講圓滿落幕。

文/張鯨揚    圖/任強    編輯/劉柳