【中國MBA教育網訊】2017年10月21日，“中農創”一期第三次集體活動在中國農業大學經濟管理學院舉行。亮劍隊成員北京愛米球食品有限公司總經理馬團結、云種云養（北京）網絡科技有限公司董事長楊天龍則分別以《愛米球爆米花的市場分析與之路》、《云種羊農業布局——高收入農業綜合解決方案提供者》為突破口進行了行業分析。

北京愛米球食品有限公司總經理馬團結

      亮劍隊成員、北京愛米球食品有限公司總經理馬團結同學以《愛米球爆米花的市場分析與之路》為題做案例報告。他從各區域的爆米花市場分析、行業分析以及休閑食品的對比等方面進行了講述，提出了愛米球營銷策略中的“多快好省”賣點。此外，其分別從娛樂渠道、商超渠道和傳統渠道等銷售渠道方面分析了爆米花產品銷售的市場特點。

中國農業大學客座教授、中國農業大學企業家校友聯誼會副會長、華農財產保險股份有限公司董事胡啟毅先生

      胡啟毅教授點評分析稱，可以將“吃爆米花”和電影院發展結合起來，打造成一種文化，形成文化載體。目前，爆米花的主要渠道在電影院和夜場，企業發展需要找到這些渠道中的消費群體，做好定位，按照快消品周期短、覆蓋廣、重時尚的特點，參考學習國外的管理模式，切實進行發展。

中國農業大學MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士

      李書文教授則認為，首先要想清楚“為什么做這件事”。眼前，很多傳統渠道是封閉型發展之路，從投資人的角度看，爆米花很難做到單品突破；其次，做一個行業，不應傷害現有渠道，未來發展可以定位城市休閑產品，參考部分電商品牌套路，開展全網營銷。

中國農業大學企業家校友聯誼會常務副會長、MBA教育中心主任付文閣教授

      付文閣教授則對此提出兩點建議。第一，沒有創新根本沒有事業，要找到屬于自己的突破點；第二，做“B2C”生意，首先要有品牌，其次要有渠道。對于小企業，怎樣創建品牌、開拓渠道，促進營銷，把口碑變成品牌，是現在需要思考的問題。

云種云養（北京）網絡科技有限公司董事長楊天龍

      亮劍隊成員、云種云養（北京）網絡科技有限公司董事長楊天龍同學以《云種羊農業布局——高收入農業綜合解決方案提供者》為突破口進行行業分析。他講到，創業要看國際、國內背景的大趨勢，未來中國種植業很可能要走適合國情的農場經濟。隨后，其分享了自己多年試點打造的種植合伙人的模式，并介紹了包括從農技問答、農業社交直到發展為面向農戶的高收入綜合解決方案等在內的云種云養1.0到3.0版本之間的業務模式、定位及目標。

      付文閣等三位首席教練點評認為，做甜玉米和云種養，從行業判斷上是很好的選擇，同時也對其發展提出中肯建議。企業家最大的成本是時間，要保持專注，同時可以不斷與外界進行信息溝通，獲得更多的外部資源支持。“很多人還是過去的產品思維，而不是供應鏈思維。供應鏈思維是思考如何將產品傳輸到消費者手里。未來的體系應是專業化協同發展的全面體系，單純的產品思維可能受限。”

      分析時代背景，著眼行業發展，定位自身特色，在本期“中農創“活動中，極客隊顯示出了行業之外的深度思考，彰顯了新鮮的思維活力。

文/張鯨揚    圖/孟倩    編輯/劉柳