【中國MBA教育網訊】2017年10月21—22日，“中農創”一期第三次集體活動在中國農業大學經濟管理學院舉行，三隊精英進行經典案例展示，中農隊成員內蒙古蒙清農業科技開發有限責任公司董事長劉峻承就《好吃的雜糧月餅，伴中秋團團圓圓》進行策略分享，北京義酒坊總經理王子鈺則以《酒金融模式的營銷探索》為主題進行心得傳遞，并獲得在場導師及營員的頻頻指導。

內蒙古蒙清農業科技開發有限責任公司董事長劉峻承

中農隊成員、內蒙古蒙清農業科技開發有限責任公司董事長劉峻承以《好吃的雜糧月餅，伴中秋團團圓圓》為主題，就自身雜糧月餅項目作主題報告。他先后從依托研發團隊，尋找代加工廠等方面，分享了其公司銷售額大幅提升的具體行為措施與戰略方針理念。劉峻承表示，抓住消費者的需求，針對消費者痛點的賣點，快速將需求實現商品化是催生整個成功營銷活動的重要基礎。在經過市場調研、行業分析以及用戶需求分析和推演之后，結合定價和包裝，并嚴格做好周期規律規劃排產、營銷節點把控等行徑，劉峻承最終率領團隊成功推出“低糖、少油、好吃”等代表特色的系列月餅產品。

      對其案例，現場三位首席教練認為，針對廣告投入方式，需要進一步分析不同類別廣告對銷售的貢獻，開展廣告的精準投放。此外，品牌的定位要精準，蒙清農業要想清楚未來的市場形象，需要和戰略定位做好結合。對于此案例背后傳達的理念，付教授指出，其具有重要的價值觀引領作用，值得大家學習。

北京義酒坊總經理王子鈺

中農隊成員、北京義酒坊總經理王子鈺同學從《酒金融模式的營銷探索》這一主題進行了分享。他發現，茅臺原漿酒和廣陳皮作為對沖外匯的基本物品，其最大的價值就是時間價值。由于具備稀缺性、唯一性和實用性特點，其也因此具有金融屬性。

      王子鈺在對自身創業集中力不集中問題的深刻反思之后，將自己如何借助分銷管理信息化平臺、就金融投資理財交易平臺，通過金融模式運營義酒坊，成功打造泛營銷管理平臺的運營銷售案例進行了詳細解析。

活動現場

中國農業大學企業家校友聯誼會常務副會長、MBA教育中心主任付文閣教授

中國農業大學客座教授、中國農業大學企業家校友聯誼會副會長、

華農財產保險股份有限公司董事胡啟毅先生

中國農業大學MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士

企業家會為自己性格和短板付出成本。付文閣教授等三位首席教練們表示，每一種產品都有自己的特性。創業要保持專注，需要建立專業的營銷團隊；同時創業還要保持創新，切實找到用戶痛點，和用戶達成心理共鳴。對于《酒金融模式的營銷探索》這一案例，教練們表示，每一種產品都有自己的特性，一些產品的特性是特定的。建議其可以學習市場上已經成型的既有酒品牌，將酒文化與產品相結合，為其注入一種文化，考慮清楚價值和現金之間將如何實現轉換。只要找到適合自己的行業，抓住行業產品的特性，就可以做出成績。

創業不是拍腦子的沖動決定，也不是躊躇不前的猶豫不決。有理念、有行動、有成效，本次案例分享彰顯了中農隊的學習效果與實踐效益，為后期學員發展提供了案例經驗的有利要素。