【中國MBA教育網訊】2017年10月22日晚6點，南開大學MBA“金融月”活動第二場在商學院A602精彩開講。本場“老MBA的金融課”由2002級MBA校友劉鑫主講，他圍繞《互聯網金融之順勢而為》，為150余名MBA學子帶來精彩課程，活動現座無虛席。

尚志文師兄主持講座，致開場白

      本場金融課由2003級MBA、天津泵業機械集團有限公司董事長、南開大學MBA校友會理事會副理事長尚志文主持，他指出在職業生涯中，要不斷成長和進步，尤其是在認知方面。南開大學MBA畢業的學生在各個領域頗有建樹，是因為在認知能力方面的優勢。劉鑫就是這樣的例子。劉鑫是2002級MBA，南開大學MBA校友會金融投資協會合伙人，現任包商銀行行長助理，包銀消費金融公司董事長。他對互聯網金融領域有著非常深刻的戰略洞見，圍繞“有氧金融”“場景”兩個關鍵詞帶來了課程。

劉鑫師兄帶來《互聯網金融之順勢而為》課程

      劉鑫師兄首先分析了銀行業面臨的形勢。他從存款保險制度、利率市場化、互聯網金融、賬戶分級管理、產業金融、直銷銀行等幾方面，介紹了銀行業重大經營約束條件的變化。這些外部環境的變化，又引發了商業基礎設施、客戶行為和社會體系的變化。特別是互聯網深入人們生活的方方面面，改變了人和人的關系，場景滲透變得尤為重要。他介紹了互聯網金融清理整頓，網絡借貸管理辦法出臺，微信、支付寶線下二維碼支付競爭、產業金融來勢洶洶等影響互聯網金融的大事件，帶同學們領略了互聯網金融領域的風起云涌。面對這些挑戰，銀行必須順勢而為，及時調整業務規劃、資本規劃。

劉鑫師兄帶來精彩講座

      接著，劉鑫師兄介紹了包商銀行旗下的數字銀行“有氧金融”，其核心的戰略思路是“移動化+數字化+深度場景化”。以前人們一想到銀行，就認為是在大樓的一角，未來的銀行應該像氧氣，無處不在。他指出，直銷銀行已經融入人們的生活。直銷銀行是指主要通過互聯網、移動終端、電話等媒介工具與客戶直接進行業務往來，提供新型服務模式的銀行的升級。直銷銀行1.0是渠道變革，具有簡易、簡單、線上化的特點，直銷銀行2.0則具有數字、移動、在線的特點。金融要與互聯網融合發展，就要自我革命，進行底層流程的再造。

同學們認真聆聽

      第三部分，劉鑫師兄分享了方法論。在對戰略與路徑進行思考時，我們是應該從未來往現在想還是從現在往未來想呢？劉鑫師兄指出，要從未來往現在想，首先確立目標，然后反過來規劃路徑，做好資源配置。能對企業起拉動作用的戰略應該是這樣制定出來的。戰略不是做什么，而是圍繞目標，應該做什么。

      在互動環節，南開大學MBA校友會金融投資協會會長馮志師兄從第一場課程的授課人轉變成第二場課程的聆聽者和提問者，他率先發問：線下商場都自帶金融服務，如何才能獲得接觸一線客戶的機會，接入消費場景呢？劉鑫師兄回答，核心玩法線下獲客，線上運營。要積極和流量大戶合作，發揮自身的先行優勢和認知優勢。馮志師兄繼續提出問題，在你來我往的思想交鋒中，討論迅速升級，南開大學MBA校友會金融投資協會合伙人尚志文、齊媛紛紛提出問題，現場再現“華山論劍”，各種思想碰撞，迸發火花，掀起討論的高潮。

南開大學MBA金融投資協會合伙人熱烈討論

      隨后，同學們也踴躍提問，銀行發展商品銷售業務是否合適、細小領域需要怎樣的金融解決方案、金融行業需要什么樣的人才、怎樣應對互聯網的階級性，針對這些問題，劉鑫師兄從資深從業者的角度一一給予答復，給同學們啟發。最后，尚志文師兄做了精彩總結，鼓勵同學們通過提問、互動，不斷提升認知。

同學提問

      劉鑫師兄結合自己的工作實際、從業經驗，帶來干貨滿滿的一課，他的分享毫無保留、平時生動又貼近實際，充滿了對互聯網金融的深入思考和獨到見解。金融課在熱烈的掌聲中落下帷幕。老MBA們之所以優秀，是因為他們堅持學習、善于思考、不斷進取，始終走在行業前沿，他們不僅帶來了知識，更為今天的MBA學子樹立了榜樣。下周，吳洪彬和馮新兩位大咖將帶來《當支付遇上區塊鏈》和《創投機構創新案例分析》兩場講座，敬請期待！

（撰稿人/攝影：李汝會）